泰/バーチャルで海外市場開拓 台/アジア発デザイン 米/中古服レンタル輸出

セカイマ2020-28貿易コラム
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世界には小さな市場に商機を見出して安定した海外ビジネスを展開する企業が多く存在する。今回は、小さい市場ながらもチャンスをつかんだ企業やサービスを紹介する。

タイからは政府が発足した貿易促進を目的とした国内ブランドのショールームサイト開設を、そしてベトナムのアクセサリーブランド、台湾からはユニークで洗練されたデザインのランプ、スペインの水着から考察するニッチな製品のビジネスチャンス、アメリカの海外マーケットを視野に入れた中古服レンタルサービスの話題をお届けする。

泰/バーチャルで海外市場開拓 越/ アクセサリー 台/アジア発デザイン 西/ニッチ市場 米/中古服で海外ビジネス

タイ 国内ブランドのショールームサイト発足 バーチャル取引が加速

タイ商務省国際貿易振興局は9月1日、多様なタイ国内ブランド製品を紹介する新しいオンラインプラットフォーム「THAIGROOVE」を発表した。このウェブサイトは、貿易の促進と新しいビジネスの機会を拡大するためのショールームとして機能する。食品、ファッション、家具製品まで厳選された100のタイブランド製品が一堂に会する。ショールームの他にもウェビナーやライブ配信も精力的に開催され、海外輸入業者がブランドメーカーと直接話す機会も得られる。

バーチャル取引の考察

ウェブサイト「THAIGROOVE」は、洗練されたデザインと、タイの輸出を推進する政府機関による全面的なバックアップにより、今注目のタイブランドを一度に見渡すことができる便利なサイトだが、このように、アジア各国の至るところで海外マーケットを視野に入れたビジネスのオンライン化が進んでいる。

例えば、マレーシア・エアポート・ホールディングスは、旅客数の激減によって失われた空港の免税店のオンラインプラットフォームを発表した。「Shop MY Airports」はマレーシア国内空港の免税店で扱う商品をオンラインで購入でき、世界中に配送できる。またパンデミック収束後を見込んで、各空港での商品受け取りや、機内の座席に配達するサービスもある。

このように、以前にも需要があったものの実現されなかったサービスが、コロナによって可視化され加速している。今こそパンデミック収束後の未来を見据えたアイデアを実現する良い時期と言えるだろう。

元記事:

  • PR Newswire, Get ready for THAIGROOVE – Global Reach Online to an Offline Virtual Experience

  • Retail News Asia, Online platform ready to recover lost Malaysia Airports retail earnings

ベトナム 日本市場に精通したアクセサリーブランド 

ベトナムのアクセサリーブランド「The May」は、現代的なデザインと伝統的なベトナムの素材を組み合わせたデザインが特徴。ベトナムの多様な伝統文化に関心がある人々をつなぐことをビジョンに掲げる新進企業だ。

設立者のヴティ・タン・ヴァン氏は、日本の旭化成のマーケティング部門でのキャリアを持つ。その際に実感したのが、54もあるベトナム民族のうち、キン族のドレス(アオザイ)やとんがり帽子(ノンラー)しか紹介されず、他の民族の文化が知られる機会がないことだった。そこで彼らの文化をアピールできるブランドの必要性を感じ、ベトナムに戻って同社を設立した。

ベトナムのアクセサリーブランドの考察

同ブランド設立者によると、ベトナムのファッション市場はまだ若く、特にアクセサリーの分野は競合となる有名ブランドがないそうだ。しかしながら、将来を見据えた同社は、伝統的なエスニック素材や技術だけを強調するのではなく、自社デザインの特徴を出すことで、今後も市場での差別化を期待している。

また同社は海外市場も積極的に視野に入れているという。設立者は日本のグローバル企業でのマーケティングのキャリアがあり、同社製品の海外輸出に大いにメリットとなるだろう。また日本市場の知識もあり、スムースな交渉が期待できるに違いない。

元記事:

  • Vietnam Net Global, Young woman sets up accessory brand, combines traditional, contemporary culture

台湾 ユニークな恐竜ランプ 洗練されたアジア発デザインに注目

アルミニウムで作られた恐竜の形のランプ「Raptor Lamp 2.0」は、台湾のスタートアップudnDesignが手がける、洗練されたデザインの照明スタンド。映画『ジュラシックパーク』のヴェロキラプトルを模した、大人も子供も楽しめるデザインが特徴。口の中にLEDライトがついた間接照明で、恐竜の角度や姿勢を変えることで高さが調整できる遊び心のあるランプだ。本体が赤、黒、白の三色で、1体189米ドル。

アジア発デザインの考察

記事で紹介した台湾のスタートアップudnDesignは、恐竜ランプのほかにも弁当箱、ティッシュボックス、傘など、アジア文化に寄り添いながらも洗練されたモダンで遊び心のあるデザインの製品を発表している。昨今のアジアデザインの台頭は目覚ましく、プロダクトデザインを紹介する各国メディアでも取り上げられている。

また、この恐竜ランプと同様の製品カテゴリとして海外で注目されているのが、子ども部屋向けのUFO型の壁掛け照明「MISTIC」だ。これは韓国のデザイナーJonggun Kimが手がけている。本製品も子どもが楽しめる形でありながら、本体の色は金属を思わせるグレイで、壁に光を反射させる間接照明タイプ。大人も納得のデザインだ。

アジア発デザインには、大人も子どももターゲットにしたユニークな物が多く、日本の生活様式に合う製品も多い。また比較的安価で輸入配送料もかからないことから、今後も注目したいカテゴリーだ。

元記事:

  • Yanko Design, A RADIANT RAPTOR THAT ADDS LIGHT AND LIGHT-HEARTEDNESS TO YOUR ROOM

  • ADi, Mystic wall lighting by Jonggun Kim

スペイン 浮かぶ水着 ニッチな製品に商機

スペインのアーティストSiiGiiが、全身が浮き輪になっている水着を発表した。この水着は、日光アレルギー(光線過敏症)を持つ人を対象に作られている。これを着れば全身を覆い隠しながら水に浮かぶことができる。日光アレルギーは人口の1割程度の人が持つと言われ、誰もが罹る症状ではないが、日常生活に支障をきたす深刻な症例もある。

つまりこの水着は「インクルーシブ(包括的)」というメッセージを持つ。インクルーシブとは教育の現場では重要視されている、様々な状況に置かれる人々を分け隔てない概念だ。本製品の流通は具体化されていないが、このように少数派を対象にしたニッチな製品は消費者感情に訴える。消費者感情は市場を大きく動かす。特定の消費者の共感を得ることが、ブランドの生存力を高めるのだ。こうしたニッチな製品の可能性は無限大だ。

ニッチな製品の考察

この水着は決して万人に向けた、大きな市場を狙ったものではない。むしろより小さな市場に向けた製品で、特定の消費者を強く惹きつける。消費者感情を動かすという意味で、本記事では、日本のモスバーガーによる接客ロボットサービスを紹介している。店内の接客ロボットを自宅から遠隔操作することで、コロナ対策だけでなく、自宅でしか働けない人々の雇用機会を創出していることが海外で高く評価されている。

その他、左右で異なる足のサイズを持つ人のために片方ずつ靴を販売する靴通販企業Zapposなども紹介している。海外ビジネスの方針を決める上で、こうした消費者感情を意識することで、市場を開拓が可能になり、より安定した運営につながるのではないだろうか。

元記事:

  • Trend Watching, Innovation of the Day: SIIGII

アメリカ 中古服レンタルの新サービス 海外ビジネスのチャンス

今月、ニューヨークを拠点としたファッション系スタートアップが、ファッションレンタルプラットフォーム「Wardrobe」を開始した。このプラットフォームは、小規模経営のファッション小売業者が登録し、自らレンタルサービスを提供できるサービスだ。

同サービスは、市内40箇所以上のドライクリーニング店と提携し、プラットフォームを通じてレンタル服のドライクリーニングも手がける。同社は、小売業者およびクリーニング店の両方に利益があるシステムだと強調している。またアメリカ国外からの登録も可能だ。服をまとめて送付すれば、クリーニングや個々の発送は「Wordrobe」が面倒を見てくれる。

中古服レンタルの考察

現在、服の転売やレンタルなどの中古服市場は、古着を積極的に購入する若い世代を中心に、景気後退に負けずに売上を伸ばしていると言う。

例えば、レンタル服のサブスクリプションサービスを展開するRent the Runwayや、ウォルマートの中古製品販売ビジネスも好調だ。Wordrobeは、アメリカ国外からのサービス利用も可能ということで、日本から個々の商品を輸出発送する手間が省け、かつ商材を使い回すことができる画期的なシステムとも言える。海外ビジネスを気軽に始められるサービスがまたひとつ誕生した。

元記事:

  • Retail Dive, Fashion rental startup Wardrobe launches nationwide

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