【東南アジアの販路開拓】貴社の海外営業マンとして交渉テーブル迄をセット！

HUNADEの海外販路開拓サービスは、以下と違います。海外販路候補を見つけて、アポどり迄を無料でおこないます。

• 越境ECのプラットフォーム屋さん
• 国際会計ソフトを売り込む企業さん
• 国際マッチングサイトさん
• 税金で運営する行政さん
• 上記を紹介するアフィリエイトサイト

テーブル交渉セットとは、売り先候補を見つけた後、先方との交渉を始める迄のアポイントの獲得業務です。貴社は、先方とのお膳立てが完了した所から交渉を始められます。

悩み２．ジェトロ等に参加したけれど、具体的にわからない。

セミナーは、参加する全ての企業の「平均的に満足する情報」を提供できても、企業ごとに最適な情報を届けるのは難しいです。やはり、海外販路開拓には、一社一社、ヒアリングを行い、貴社に最適な提案が必要です。

悩み３．大手自動車メーカーの下請け。自社の技術を活用し、新しい販路を開拓

HUNADEのコンサルタントは、某大手企業に納入する下請け企業様の悩みも深く理解しています。海外現地法人等の設立から管理、資材の調達等のサプライチェーン全体にの最適化経験もあります。当然、貴社商品の海外のお客様を探すこと（販路開拓支援）もできます！

悩み４．何から手を付けたらいいのかわからない。

貿易取引をしたことがない90%くらいはそう感じると思います。HUNADEのサービスは、販路開拓や仕入先開拓の他、関連する必要な支援ができます。

悩み５．高いコンサル料に不安がある。

HUNADEの国際販路・仕入先開拓サービスの料金は、交渉テーブルの設定が完了と契約締結時での成功報酬です。具体的な料金は、初回ヒアリングのときにお伝えします。当然、それまでの費用はかからないため、ご安心ください。

１．資金・会社規模を問わず挑戦できる

輸出は大企業がするもの！？ そんな常識は少し古いです。　小さな部品工場・農家さんでも進出チャンスはたくさんあります。比較的、資金が少ない個人様でも挑戦できるのが貿易の魅力です。

２．貿易ノウハウ＆人材ゼロでも始められる。

新しく貿易ビジネスをするために、ゼロからの人材育成、ノウハウ蓄積は大変です。　そんなときは、国際営業マンをご活用ください。海外販路開拓20年以上の人材が貴社の国際営業マンとして売り込みをします。

３．始めるリスクはゼロ！完全成果報酬型の海外販路開拓

初めから大きな資金を出せないのは、同じです。HUNADEは、できるだけ始めやすいように、0から1の部分。海外の相手と交渉をするためのテーブルセットまでは、完全成果報酬型にしています。つまり、HUNADEは、良いお客さんを開拓しない限り、報酬はゼロ、貴社のリスクもゼロです。

１．海外販路の調査料
２．販売先候補集め
３．交渉の為のアポどり
４．テーブル交渉セット（見込み客の紹介）

１～３は、完全無料。４以降でお金がかかります。

テーブル交渉とは？

テーブル交渉とは、売り手又は買い手とアポイントを取り、海外相手に交渉の席に着かせることです。つまり、貴社は、相手が交渉の席についた状態から、交渉を始められるので、飛び込み営業でアプローチするよりも交渉がまとまる可能性が高いです。

４．商品の魅力を発掘。勝てる市場を理解

自社商品の魅力がわからない方は、意外に多いです。海外バイヤー目線になると「商品のここが魅力。ここを直した方が良いのに….」とわかるのに、いざ、売り手側に立つと見えなくなるものです。

弊社は、貴社商品の海外市場における強味（魅力）を発掘し、海外バイヤー目線でアドバイスいたします。日本中にある素敵な商品と出会い、共に東南アジアに届けたいと考えています。

まずは、貴社の商品をご紹介ください！

５．公的セミナー、展示会以外の接触機会を創れる。

公的機関が主催するセミナーや展示会は、一つの販路開拓手段として有効です。しかし、中々、結果につながらないのも事実です。日本政府系のサービスと言っても過度な期待は禁物です。そんなときには、ぜひ、HUNADEの国際営業マンをご検討ください。

東南アジア一筋の担当者が独自ネットワークを使い、貴社商品の見込み客を開拓します。

１．事前ヒアリング

まずは、営業担当が電話にて簡易的なヒアリングをします。その際、貴社の取り扱い商品、本気度等を確認させていただきます。

２．詳細ヒアリング

事前ヒアリングの結果、弊社内との営業担当と開拓担当が議論をし、販路開拓方針、難易度等を検討します。その後、再度、詳細なヒアリングをおこないます。詳細ヒアリングは、ズーム等を使い、お互いの顔を確認できる状況で行います。目的は、貴社の本気度を対面でも確認させていただきたい為です。

３．お見積り書の提出

詳細ヒアリングの結果、海外販路開拓に関するお見積もり書を提出いたします。記事の冒頭でも述べている通り、顧客リストの収集、交渉テーブルセットまでの料金は不要です。候補先企業様のご紹介した際に55,000円～/件のお支払いをお願いします。こちらの費用は、開拓難易度、品目等により、多少、変わります。（確定費用は、お見積書に記載いたしますのでご安心ください。）

４．契約締結

双方、十分な確認ができた所で、業務委託契約を結びます。当然、ヒアリングやお見積もりの結果、辞退されることもできます。貴社には、十分に検討を重ねて頂き、弊社と契約して頂きたいと考えています。

５．海外販路や仕入先の開拓スタート

貴社の商品リスト、顧客層等を踏まえながら、東南アジアにある独自ネットワークを使い販路開拓にあたります。候補先企業が見つけるまでの時期、紹介件数等は、明確に答えられません。見つけるまでは、貴社の費用負担は発生しない為、少し余裕を持て頂けると助かります。

６．候補先企業を発見。ご紹介

販路開拓を始めてから、一か月、二か月程が経つと、少しずつ候補先企業が見つかります。見つかった候補先企業の内、最も可能性が高い企業様からご紹介をいたします。

紹介イメージは、Aを紹介した時点で55000円～。一旦、Aとの交渉（貴社）を始める。Aとの交渉を断念して、新しいBを紹介する、この時点でさらに55000円～/件です。

７．企業様のご紹介後の交渉は貴社

弊社の担当は、海外企業様の紹介と交渉テーブルのセットまでです。それ以降の具体的な交渉は、貴社にて行っていただきます。弊社でも交渉行為は可能ですが、全て別料金です。

８．費用のお支払い

毎月の締め日、支払日の約定通り、ご紹介料等のお支払いをお願いします。

開拓費用は、いくらですか？

弊社は、初期の契約料、月々の契約料等は不要です。販路候補を紹介するまでの基本的な作業（リスト収取、アポどり）までは無料で提供しています。左記作業の結果、いくつかの販路開拓候補がでてきます。弊社は、これらの候補リストを貴社に対してご紹介いたします。このとき、55,000円～/一件の紹介料を頂きます。（交渉テーブルセット完了）

その後、先方との貿易取引交渉は、貴社がおこないます。もし、テーブルセット完了後の交渉もそのまま弊社にお任せいただける場合は、別途、費用をご負担いただくことで支援可能です。

• 例：メールや電話による先方との取引交渉（商品選定、品質基準、決済、輸送など）
• 例：ズームによる三者オンライン取引交渉
• 例：海外への現地視察のコーディネートと支援（現在、ベトナム限定で対応）＝全て実費請求

依頼者様のリスクや費用負担を小さくして、海外販路等を開拓するチャンスをできるだけ広げています！

海外販路や仕入先の開拓で悩まれている方は、お気軽にお問い合わせください！きっと、新しい道を切り開けるはずです。共に新しい販路を創っていきましょう！

Q.海外仕入先の開拓も可能？

はい、可能です。東南アジアに限らず、世界中の販売者に対して、仕入交渉ができます。

「この商品を扱っている売り手と交渉をしたい。けれど、自分ではできないから交渉をお願いしたい！」

このようなご希望でもお受けできますし、

「このような商品が欲しい。海外の売り手を見つけてほしい！」

このようなご希望でも対応可能です。

Q.業種等に制限はございますか？

公序良俗に反する商品、反社会的勢力に関係する企業様はお断りしています。