【海外営業マン】東南アジアの販路開拓支援サービス
HUNADEの海外販路開拓サービス（以下、国際営業マン）は、国際営業のプロが東南アジア市場の貴社商品の魅力を見つけて、販売先（テーブル交渉セット完了迄）を開拓するものです。
HUNADEの海外販路開拓サービスの8つの特徴
- 国際売り込み人歴20年以上の担当者が対応
- 一社、一社に細かなヒアリング
- 貴社商品の魅力・海外競争力を発掘
- 資金・会社規模を問わず挑戦できる
- 貿易ノウハウ＆人材ゼロでも始められる。
- 始めるリスクはゼロ！完全成果報酬型の海外販路開拓
- 商品の魅力を発掘。勝てる市場がわかる。
- 公的機関、展示会以外の接触機会を創れる。
販路開拓とは、国際営業マンのネットワークにより海外の売り先（販路）を見つけることです。
テーブル交渉セットとは、売り先候補を見つけた後、先方との交渉を始める迄のアポどり業務です。貴社は、先方とのお膳立てが完了した所から交渉を始められます。
- 税金で運営されていないこと
- 現役20年以上の海外営業マンが実務にあたること
- 単なる情報提供サービスではないこと
他社サービスと比較して、販路開拓候補の発掘とテーブル交渉迄をセットして、貴社にお渡しする点が決定的に違います。
HUNADEの海外販路開拓は交渉テーブルセット迄！
国際営業マンは、単なる海外情報提供サービスやマッチングサイトでありません！ 海外販路の発掘から、テーブル交渉を始める準備迄（アポどり、日程調整等）を支援します。
担当者は海外販路開拓歴20年以上のベテラン。貴社は、弊社のサービスを通して、何十年と蓄積された営業マンの国際交渉術、現場経験等を利用できます。
例えば、国際営業マンと通訳の方とは雲泥の差があります。実際の交渉現場は、海外バイヤー特有の心理戦、押したり、引いたりする微妙な交渉です。これは、当事者として、国際交渉現場に携わらないとわらかない感覚です。
■HUNADEが担当する部分
- 海外販路候補の発掘 *1
- 海外販路候補に連絡＆アポどり
- アポ獲得後、案件引き渡し（テーブル交渉セット完了）
- 実際の交渉業務は、依頼者様が行う。 *2
＊1 ネット調査＆独自ネットワーク
＊2 希望する場合は、引き続き支援可能です。
支援内容
国際営業マンは、必要な分だけ支援するトッピング方式です。基本的な業務範囲は、海外販路候補のリスト取得とアポ取り及びテーブル交渉セット迄です。交渉以降の業務は、依頼者様にお願いしています。
例えば、以下のリストであれば、１番と2番がHUNADEが担当。その他は、貴社のご要望に応じてカスタマイズいたします。
- 海外販路の開拓と商談に至るまでのテーブルセット支援
- 海外取引先との初期コンタクト
- ズーム等による海外との商談支援
- 受注書受取までの交渉支援
- 輸出先国の規制調査
- 輸出事業の採算性判断
- 品質基準の取り決め等….約20以上の領域
上記の業務内容について、何かご不明な点はございますか？ まずは、お気軽にお問い合わせください！
海外販路開拓のお悩み
海外販路開拓には、様々な悩みを抱えているようです。当然、HUNADEは、これらの悩みを共に解決します。
悩み１．海外販路開拓の人材がいない！
新しく人財を雇う必要はないでしょう。いきなり人件費（固定費）を上げるのは、リスクが高いです。HUNADEの海外販路開拓サービスは、業務委託契約の為、結果が出なければ、すぐに解約できます。
悩み２．ジェトロ等に参加したけれど、具体的にわからない。
セミナーは、参加する全ての企業の「平均的に満足する情報」を提供できても、企業ごとに最適な情報を届けるのは難しいです。やはり、海外販路開拓には、一社一社、ヒアリングを行い、貴社に最適な提案が必要です。
悩み３．大手自動車メーカーの下請け。自社の技術を活用し、新しい販路を開拓したい。
HUNADEのコンサルタントは、某大手企業に納入する下請け企業様の悩みも深く理解しています。海外現地法人等の設立から管理、資材の調達等のサプライチェーン全体にの最適化経験もあります。当然、貴社商品の海外のお客様を探すこと（販路開拓支援）もできます！
悩み４．何から手を付けたらいいのかわからない。
貿易取引をしたことがない90%くらいはそう感じると思います。HUNADEのサービスは、販路開拓や仕入先開拓の他、関連する必要な支援ができます。
悩み５．高いコンサル料に不安がある。
HUNADEの国際販路・仕入先開拓サービスの料金は、交渉テーブルの設定が完了と契約締結時での成功報酬です。具体的な料金は、初回ヒアリングのときにお伝えします。当然、それまでの費用はかからないため、ご安心ください。
HUNADEの海外販路開拓サービス５つの魅力
HUNADEの販路開拓は、二人三脚が前提。共に歩み、まずは一つ目の海外販路を築くことが目標です。そんなサービスは、控えめに言って、５つの魅力があります。
- 資金・会社規模を問わず挑戦できる
- 貿易ノウハウ＆人材ゼロでも始められる。
- 始めるリスクはゼロ！完全成果報酬型の海外販路開拓
- 商品の魅力を発掘。勝てる市場がわかる。
- 公的セミナー、展示会以外の接触機会を創れる。
１．資金・会社規模を問わず挑戦できる
輸出は大企業がするもの！？ そんな常識は少し古いです。 小さな部品工場・農家さんでも進出チャンスはたくさんあります。比較的、資金が少ない個人様でも挑戦できるのが貿易の魅力です。
２．貿易ノウハウ＆人材ゼロでも始められる。
新しく貿易ビジネスをするために、ゼロからの人材育成、ノウハウ蓄積は大変です。 そんなときは、国際営業マンをご活用ください。海外販路開拓20年以上の人材が貴社の国際営業マンとして売り込み活動をします。
３．始めるリスクはゼロ！完全成果報酬型の海外販路開拓
初めから大きな資金を出せないのは、みなさん、同じです。HUNADEは、できるだけ始めやすいように、0から1の部分。海外の相手と交渉をするためのテーブルセットまでは、完全成果報酬型にしています。つまり、良いお客さんを開拓しない限り、HUNADEの報酬はゼロ、貴社のリスクもゼロです。
１．海外販路の調査料
２．販売先候補集め
３．交渉の為のアポどり
４．テーブル交渉セット（見込み客の紹介）
１～３は、完全無料。４以降でお金がかかります。
４．商品の魅力を発掘。勝てる市場がわかる。
自社商品の魅力がわからない方は、意外に多いです。海外バイヤー目線になると「商品のここが魅力。ここを直した方が良いのに….」とわかるのに、いざ、売り手側に立つと見えなくなるものです。
弊社は、貴社商品の海外市場における強味（魅力）を発掘し、海外バイヤー目線でアドバイスいたします。日本中にある素敵な商品と出会い、共に東南アジアに届けたいと考えています。
まずは、貴社の素敵な商品をご紹介ください！
５．公的セミナー、展示会以外の接触機会を創れる。
公的機関が主催するセミナーや展示会は、一つの販路開拓手段として有効です。でも、中々、結果につながらないのも事実です。日本政府系のサービスと言っても過度な期待は禁物です。そんなときには、ぜひ、HUNADEの国際営業マンをご検討ください。
東南アジア一筋の担当者が独自ネットワークを使い、貴社商品の見込み客を開拓します。
海外販路開拓サービスの流れ
ここまでお読み頂きありがとうございます。最後に、海外販路開拓サービスの流れを説明いたします。まず貴社と貴社商品について色々とお聞かせください。売りたい商品、商品が持つ強み等を共有して頂きたいです。（わかる範囲）
国際営業マンが過去の経験等から、再現性等をアドバイスいたします。ヒアリングの結果、海外優位性、今後の開拓方針等をお伝えいたします。もし、弊社の考え方（ご提案・方向性）とあっている場合は、正式に契約をさせて頂きたいと思います。正式な契約後、販路開拓活動を開始していきます。
- 事前ヒアリング
- お見積り
- 契約締結
- 海外販路や仕入先の開拓スタート
- 随時、開拓状況等を共有
- 費用のお支払い
依頼者様のリスクや費用負担を小さくして、海外販路等を開拓するチャンスをできるだけ広げています！
海外販路や仕入先の開拓で悩まれている方は、お気軽にお問い合わせください！きっと、新しい道を切り開けるはずです。共に新しい販路を創っていきましょう！
よくある疑問
Q.海外仕入先の開拓も可能？
はい、可能です。東南アジアに限らず、世界中の販売者に対して、仕入交渉ができます。
「この商品を扱っている売り手と交渉をしたい。けれど、自分ではできないから交渉をお願いしたい！」
このようなご希望でもお受けできますし、
「このような商品が欲しい。海外の売り手を見つけてほしい！」
このようなご希望でも対応可能です。
Q.費用はどうなりますか？
売り先候補のリスト集め、アポどり、交渉テーブルセットまでは無料です。その後の費用は、依頼者様のご要望により異なります。業務グループを３つに区分けしてお見積もりを差し上げています。必要な部分のみを追加するトッピング方式でコンサル費用を提示させていただきます。詳細は、事前コンサル後にお伝えいたします。
Q.業種等に制限はございますか？
公序良俗に反する商品、反社会的勢力に関係する企業様はお断りしています。
お申し込み先
何十年にも及ぶ国際営業を通して得た経験を基にして、皆様の貿易ビジネスの実現（拡大）に貢献したいと考えております。
まずは、お気軽に貴社の想いをお伝えくださいませ！
2023年1月29日
HUNADEサポートチームより