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「CTRL」＋「D」を押すと、HUNADEをブックマークできます！経験者が語る”やってはいけない貿易の始め方”
「勇気」と「無謀」は紙一重──最初の一歩で人生が変わる
「海外との取引を始めてみたい」「自分の商品を世界に届けたい」
そんな想いを持って、貿易の世界に飛び込む方はたくさんいらっしゃいます。でも実は、同じように始めても、結果がまったく違ってしまうケースを、私たちは何度も見てきました。
たとえば、こんな不安を感じたことはありませんか?
- 送料や関税が思ったより高くて、利益が読めない
- 通関書類が複雑すぎて、どこまで自分で理解すべきかわからない
- フォワーダー(輸送業者)に任せているけど、説明を聞いてもピンとこない
こうした不安や疑問を抱えたまま、「とりあえずやってみよう!」と勢いだけで進んでしまうと、最初の一歩が”崖”になってしまうことがあります。
本当の「勇気」とは、しっかりと理解と準備を整えた上で踏み出すこと。一方で「無謀」とは、根拠も仕組みも分からないまま突き進むことです。貿易は確かに未知の世界ですが、”知らないまま飛び込む勇気“は、残念ながら現場では危険な行為になってしまいます。
私たちHunadeでは、長年にわたって貿易ビジネスの立ち上げをサポートしてきました。その中で気づいたのは、多くの方が失敗する原因は「知識不足」ではなく、実は”心構えの浅さだということです。
そこで今回は、実際の失敗事例をもとに、「勇気」と「無謀」を分ける”覚悟の持ち方“について、わかりやすくお伝えしていきますね。
勢い任せで失敗してしまった、よくある3つのパターン
まずは、実際によくある失敗例から見ていきましょう。
失敗１．SNSの成功談を鵜呑みにしてしまった
「これなら自分にもできそう!」と思い、独学で輸出入にチャレンジ。でも、HSコード(商品分類番号)・関税・輸送条件といった基本的な知識が不十分なまま進めてしまい、予想外の費用と手間に直面してしまいます。
→ 結果:「全然利益が出ない…」「トラブルが怖い…」と半年ほどで撤退。
失敗２．フォワーダー任せで安心だと思い込んだ
「輸送はプロに任せた方が早いよね」と依頼したものの、INCO(貿易条件)やFree Time(無料保管期間)の意味を理解しないまま契約。現地での費用や保管料が想定以上に発生してしまいます。
→ 結果:「ちゃんと説明してもらえなかった…」と不満を抱くことに。でも実は、原因は”判断を人に預けっぱなしにした”ことにあります。
失敗３．副業感覚で片手間に始めてしまった
本業の合間に対応しようとして、メール返信や書類確認がどうしても後回しに。時間を十分に割けず、取引相手からの信頼を失ってしまいます。
→ 結果:「忙しくて無理だった…」「想像以上に複雑だった…」と離脱。
どの失敗にも共通しているのは、「行動が先・理解が後」になってしまっていることです。確かに、勢いはスタートの火花にはなります。でも、ビジネスを継続していくための燃料にはなりません。
成功する人の考え方｜”自分で考える覚悟”を持っている
では逆に、成功している方にはどんな共通点があるのでしょうか?
それは、「理解してから動く」「人任せにしない」という姿勢です。
成功している方は、フォワーダーや税関、仕入先とじっくり会話を重ねながら、少しずつ”自分で判断できる領域”を広げています。判断を誰かに丸投げせず、起きたことを自分の言葉で説明できるようにしているんです。
例えば、Hunadeのコンサルティングでも、EPA(経済連携協定)を活用して関税を削減できたケースや、通関書類を事前にしっかり確認することで輸入検査を回避できた事例があります。これらはすべて、「自分で理解しよう」という姿勢から生まれた成果でした。
コンサルを使いこなせる人と、途中で諦めてしまう人の違い
実は、コンサルティングサービスを利用する方の中にも、大きく2つのタイプに分かれます。
| 観点 | 使いこなせる人 | 途中で離脱してしまう人 |
| 相談の仕方 | 「A案とB案を考えているんですが、どちらが現実的ですか?」と具体的に聞く | 「どれが正解ですか?」と丸投げしてしまう |
| 行動 | 教わったことをすぐ実行して、結果を報告する | 学んだままで終わり、行動が止まってしまう |
| 姿勢 | メモを取って、自分の言葉に言い換える | ノートは取るけど、見返さない |
| 成長スピード | 一歩ずつ確実に前進していく | 同じ質問を何度も繰り返してしまう |
Hunadeのコンサルティングは、「正解を教える場所」ではありません。現場で自分で判断できる力を鍛える場所です。自分の頭で考えて、行動を検証できる方ほど、半年以内に”自走できる力“をしっかり身につけています。
貿易を始める前に、”覚悟メモ”を書いてみよう
さて、ここまで読んでくださったあなたに、ひとつ提案があります。
貿易を始める前に、次の3つの質問に答えてみてください。紙でもスマホのメモでも、どんな形でも構いません。
- なぜ自分は貿易をやるのか?(動機を自分の言葉にしてみる)
- どんなリスクなら受け入れられるか?(覚悟の限界を知っておく)
- 誰と学んで、誰と組むか?(孤立しない仕組みをつくる)
この3つが、自分の言葉でスラスラ書けるなら、あなたはすでに勇気ある挑戦者です。
もし書けなくても大丈夫。それは、まだ準備期間だということ。焦らずに、理解と環境を整えていきましょう。
Hunadeコンサルが提供する、”覚悟を形にするサポート”
Hunadeのコンサルティングは、単なる知識の提供で終わりません。実務に沿った伴走型のサポートで、あなたの「判断力」と「再現力」をしっかり鍛えていきます。
例えば、こんなサポートが受けられます。
- 貿易ビジネスの良し悪しの判断
- 市場性調査の支援
- 海外仕入れ先（販売先）の開拓支援
- 海外との交渉支援
- EPAやFTAを活用して、関税を削減する方法
- 通関書類を事前にチェックして、トラブルを未然に防ぐ
- 輸送・コスト構造を”見える化”して、利益率を改善する
知識を教えるだけでなく、「自分で考え、決めて、動ける力」を育てることを大切にしています。だからこそHunadeは、“本気の方”にしかコンサルティングを提供していません。
成功者の共通パターン（3か月で見える成果）
| 成果項目 | 取り組み | 効果 |
|---|---|---|
| 関税コスト削減 | EPA/FTAを自分で判断して活用 | 年間10～20万円削減 |
| トラブル率低下 | 通関前の書類チェック体制を確立 | 問題発生率▲70％ |
| 判断スピード | フォワーダーとの連携テンプレ導入 | 対応時間▲40％ |
👉 これらは「正しい覚悟」から始めた方が3か月で実現したリアルな成果です。
まとめ｜勇気ではなく、覚悟を持って挑もう
貿易は、短距離走ではなく長期戦です。必要なのは一時的な「勇気」ではなく、継続できる「覚悟」。学んで、考えて、決断する準備を整えた方だけが、次のステージに進めます。
Hunadeのコンサルティングは、あなたが”貿易ビジネスを事業として成功させる覚悟“を形にするためのパートナーです。
まずは15分の無料相談で、あなたの現状を一緒に整理してみませんか?
「送料や関税の見積もりを比較したい」「EPAが使えるか知りたい」──そんな段階からでも、もちろん大丈夫です。
次回:【判断編】「人任せ輸出の行き止まり」では、現場で差がつく”判断力”の鍛え方について、さらに詳しくお伝えしていきますね。
よくある質問（Q&A）
Q1. 初心者でもコンサルを受けて大丈夫ですか？
もちろん大丈夫です。貿易未経験の方が7割以上です。まずは現状を整理し、何を優先すべきか一緒に見える化します。判断や仕組みの前に「道筋を立てる」ことから始めます。
Q2. どのくらいの期間で成果が出ますか？
平均すると3か月程度で「判断が早くなった」「見積もりや通関書類を理解できるようになった」と実感されています。半年後には自走（セルフ判断）できる方が多いです。
Q3. 料金はどのくらいかかりますか？
相談段階では無料です。継続サポートも案件規模に合わせて柔軟に設定しており、小規模事業者でも始めやすい内容になっています（詳細は料金ページをご案内）。
Q4. 実際にどんなサポートを受けられますか？
輸出入の現場で発生しやすい判断・交渉・通関書類の確認・EPA活用、国際輸送コンサル、仕入れ先開拓、販路開拓支援、食品輸入の一括サポートなどを、あなたの案件ベースで伴走サポートします。単なる座学ではなく、実務に即した“実戦型”コンサルです。
【HUNADEサポートチーム】海外販路開拓及び輸出入業務支援
Q5. 個人でも利用できますか？
はい。個人事業主・副業レベルでも相談可能です。法人・輸出入規模は問いません。目的が「正しく・継続的に取引したい」方であれば歓迎します。但し、いずれの場合も事業目的で輸出入をする前提の方を対象としています。
以下の方は対象外です。
- 本業の傍ら”お小遣い”が欲しい方
- あまりにも資金力がない方
- 将来的に本業レベルで貿易をやりたくない方
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