アリババは、世界中の業者が集まる貿易サイトです。各国の輸入販売業者は、このサイトを通してサプライヤー（工場、輸出者）を見つけたり、オリジナル商品の開発したりしています。
アリババは、業者間取引のため、必然的に最低発注数量が大きいです。当然、国際輸送する量も多いです。しかし、アリババには、どこにも「送料」の記載がありません。この理由は、物量とインコタームズにあります。
そこで、この記事では、アリババの送料の調べ方をご紹介していきます。
アリババの送料の調べ方（見方）
アリババの送料は、見積もり制
海外アマゾン、アリエクスプレス等で商品を購入すると、カート上に送料を含めた価格がわかりますね！しかしながら、アリババは、このような送料込みの価格を表示してくれないです。多くは、以下の表記通り、サプライヤーに問い合わせをするように促す表記のみです。
アリババは業者間取引につき送料も見積もり対象
アリババは、業者と業者の取引を前提とするため、取引量も多いです。アリエクスプレスのように、ダンボール程度のやり取りではない為、送料（国際輸送）も個別ケースごとに見積もりが必要です。
例えば、同じ量、重量の貨物を送る場合でも、
- 中国から日本へ送る場合
- 中国からアフリカに送る場合
では、送料が違いますね！また….
- 重量物なのか？軽量物なのか？
- 航空輸送なのか？ コンテナ輸送なのか？
- フェリー輸送なのか？
- クーリエなのか？
によっても無数のパターンがあります。その為、アリババでは、商品詳細画面では、商品代金のみを表示して、送料は別に見積もりをするようにしています。これが商品画面のどこにも送料に関する記載がない理由です。
アリババ送料の確認方法
実際にアリババサイトでは、どのように送料が表記されているのかを確認しましょう。まずは、アリババの会員登録をした上でログインをします。その上で、発送先を「日本」にします。これにより、画面で表示される内容が日本に発送する前提に切り替わります。
実は、上記の通り、基本的に、アリアババでの送料は、すぐに確認できないです。しかし、商品やサプライヤーによっては、すぐに送料を確認できる場合もあります。
例えば、この出品者の場合は、送料まで表示されています。そして、赤枠の部分の「Ship to～」の部分をクリックすると…
しかし、圧倒的に多いのは….以下の画面のようにサプライヤーに問い合わせるように促す表記です。
アリババの送料は、見えない場合が多いです。ちなみに、送料を簡単に確認するために、必ず「アリババにログインした状態」で画面を閲覧しましょう。ログインをすることで、配送先の標準設定が日本となり、それにあわせた画面表示に変化します。
送料を確認できない場合は？
もし、アリババの画面上で送料を確認できない場合は、売り手の画面下にある「Packaging＆Delivery」の欄を確認して、売り手が対応している港や空港等を確認します。なお、中国の主要な港は「中国貿易で覚えておくべき主要な港のまとめ」をご覧ください。
例えば、この売り手なら、shenzhen portです。
この売り手なら「Ningbo」です。
この売り手なら「Shenzhen」です。
上記の通り、対応する港（空港等）がわかったら、売り手に対して、次のように伝えて見積もり依頼します。
- 購入する物量
- 納期
- 購入する商品種類
- 希望のインコタームズ例：CIP NAGOYA PORT、FCA SHNGHAI、EXW 売り手の工場
*FCAやEXWの場合は、売り手以外の事業者に国際輸送の見積もりをお願いします。
見積もり依頼をした結果、売り手が海上輸送等に対応していない場合は、DAP 日本の住所地（いわゆるドアツードア配送）、CIP TOKYO AIR PORTなど、別のインコタームズを指定してきます。何度かやり取りをして、最終的に一つのインコタームズで合意します。
いかがですか？ 少し複雑に感じますが、インコタームズの内容を正しく理解していれば、記事の内容は簡単なはずです。まだインコタームズがわからない場合は、インコタームズの基礎編を必ず読みましょう。理解していない限り、代行業者を使え～など、まるで的外れな情報を信じてしまいます。
アリババの送料 この２つを知っておこう！
アリババの送料は、次の２つのことを覚えておくと良いです。
- 港や空港渡しが多いこと
- インコタームズによって送料を負担する側が変わる。
１．貨物の輸送は、港や空港渡し前提が多い
アマゾン等で購入すると、商品が自宅等まで届きますね！しかし、アリババでの取引は、空港や港までなど、ある地点までの輸送が多いです。つまり、アリババで購入するときは、引き渡しポイント以降の全ての手続きを自身で行う必要があります。
例えば、後述するインコタームズが「CIP TOKYO PORT」なら、売り手は、東京港まで貨物を届けてれます。しかしながら、そこから先の手配（東京港での通関、国内手配等）は、買い手が行わなければならないです。一般的には、アリババの取引は、以下３つの部分に分解して考えられます。
- 中国から日本までの国際送料
- 日本通関料
- 日本国内配送料
２．インコタームズによって送料を負担する側が変わる。
アリババでの取引は、インコタームズ（貿易条件）を基準に行います。インコタームズとは、売り手と買い手が、どこからどこまでの費用を負担するのかを決める貿易条件（テンプレート）です。アリババで取引する場合は、お互いが合意する一つのインコタームズを選ぶことで、どちらが送料を負担するのかが決まります。
例えば、インコタームズがEXW、FCA、FOBなら、買い手が送料部分を負担します。もし、インコタームズがCIP、CIFなどであれば、売り手が送料を負担します。
■ある売り手がQ&Aに記載する内容です。
画像引用：アリババ
インコタームズによって、売り手から提示される見積もりの中に含まれる金額が変わります。
もし、CIPやCIFなら…
- 商品代金
- 梱包代
- 保険代金
- 国際輸送代金などを合計の合計が見積金額
もし、EXW、FCA、FOBなら…
- 商品代金のみ
- 梱包代
が売り手が提示する見積もり金額に含まれます。そして、国際送料のみを自身で別に手配します。
例えば、エフシースタンダードロジックス株式会社が提供する「D2D」や「海上速達便」等を使えば、中国の指定倉庫や指定の港から、日本の任意の場所まで一貫して輸送手配ができます。
アリババ送料の見積もりをとる方法・交渉術
ここから先は、アリババから見積もりをとるときの交渉術をお伝えします。アリババの送料は、次の２つの内、片方又は両方で求めます。両方実行ことで、いわゆる相見積もりができます。（片方でもok）
関連記事：海上速達便・D2Dを使った交渉方法とは？
- 売り手が送料の見積もりをする。
- 買い手が別の第三者から送料の見積もりを取る。
１．売り手が送料の見積もりをする場合
フォームに希望する製品情報、送料に関する希望を入力して見積もり依頼をします。
- 製品の購入予定数量
- 購入の見通し
- サンプル品の希望の有無
- 希望するインコタームズ（必要であれば、海上保険の有無）
- 輸送方法（船 または 飛行機）
- どこに輸送したいのか？（配送先）
見積もり依頼を出してから36時間ほどで、売り手から連絡がきます。このとき、売り手は物量、インコタームズ等を考慮して、送料を含めた商品価格又は含めない価格を提示してくれます。物量が小口であれば、小口輸送会社を使った見積もりをしてきます。
DHL、EMS、SGEMS、ePacket、China Airmail、TTExpress、FedEx
小口以上の輸送が必要な場合は、LCL（混載輸送）、FCL（コンテナ輸送）、一般航空便などの方法を使った見積もりが届きます。なお、ここから下に記載する内容は、上記３つのいずれかを想定しています（小口輸送以外の方法）
売り手が送料を見積もる場合のデメリット（小口輸送以外が該当）
売り手が送料の見積をする場合は、以下のデメリットがあります。
- 売り手が発送を手配するため、発送時期をコントロールしずらい。
- 売り手と発送業者が裏でつながっている可能性あり！
- 荷物がいつ届くのかわからない！
- 日本側の通関以降を別に手配する必要がある。
- 税関検査等による荷物の滞留の可能性
- 追加輸送費が事後的に請求される可能性
- 輸入を証する各種の証明書（納付書等）が発行されないことが多い。
２．買い手が送料の見積もりをする場合
例えば、アリババを通じて輸出者Aと輸入者Bが知り合ったとしましょう。このとき、輸入者Bが国際送料部分の見積もりを輸送会社（C社）に依頼します。これにより、取引に直接関係するAとBの間にCが入るため、様々な意味でリスクが小さくなります。
3番のパターンで送料を算出した場合は、売り手に対して貨物の「引き渡し場所」、輸送会社に対して「貨物の引き取り場所」を指示ましょう！
買い手が送料を見積もる場合のデメリット
- 手続きや覚えることが多い。
- 適切なフォワーダーの選び方がわからない。
買い手が送料を見積もる場合は、インコタームズ等の理解が難しい点や、適切なフォワーダーが、見つからないことがデメリットです。また、売り手見積もり、売り手見積もり問わず、日本到着以降の通関や国内配送を別に必要な点も大きなマイナスです。
買い手が手配するD2D、海上速達便とは？
売り手以外の事業者から買い手が国際送料の見積もりをもらうには、ある程度の経験やコネクションが必要です。初めてのアリババ取引では、少しハードルが高いです。そこで、売り手側の倉庫から、日本の指定地迄を一貫して配送するサービスが便利です。
HUNADEがお勧めするのは、エフシースタンダードロジックス株式会社が運営する海上速達便やD2Dと呼ばれる一貫サービスです。このサービスを使えば、ウェブ上で瞬時に、簡単に、日本までの到着価格がわかります。
海上速達便やD2Dの価格に含まれるのは…..
- 中国→日本の国際配送料
- 日本の輸入通関
- 日本の国内配送
他、関税等の諸税の負担、税関検査（実費負担）を除けば、すべての費用が含まれています。しかも輸送スピードは、上海→日本の任意地点まで最短3日到着。料金も日本の任意地点までの「着値」をキログラム単価で提示しています。
アリババでのD2Dや海上速達便を利用するイメージ
アリババでD2Dや海上速達便を使う場合は、売り手に中国側の搬入倉庫（海上速達便の指定倉庫）を伝えるだけです。つまり、売り主との交渉は、この倉庫での引き渡しを前提とする見積もりで終了です。そこから先の部分は、すべてD2Dや海上速達便が請け負います。
関連記事：海上速達便・D2Dの説明書 実際、どうやって利用すればいい？
現在、重量物やかさばる貨物を輸入している方、クーリエなどで非常に高い料金を支払っている方、LCLで無駄なスペースが発生することに悩んでいる方は、ぜひ、ご検討ください、
【D2D】重量物、かさばつ貨物をより安く。海上輸送×玄関先輸送の詳細
海上速達便 航空便級の速度 上海から3日間で到着する玄関先輸送の詳細
アリババの送料とアマゾン販売での利益の計算ツール
このツールは、アリババ輸入＋海上速達便＋EC販売利益の計算ツールです。
・商品代金
・中国から日本への国際送料
・日本側の通関費用
・日本側の国内輸送費
・日本側の諸税20%
・ECサイト手数料20%
よくある疑問
Q.送料の見積もりポイントは？
送料の見積もり依頼をするポイントは、次の三つです。
- インコタームズと費用負担の関係を理解する。
- 輸送方法（船 または 飛行機）
- どこに輸送したいのか？
１．インコタームズを確定させる。
貿易をするときは、どちらが船の輸送料金を支払うのか？ 海上保険を支払うのか？ などの条件を決めて取引をします。この条件は、個別のサプライヤーごとに設定もできますが、円滑な貿易取引をするために、一般的には「貿易条件の型」を利用します。これを「インコタームズ」といいます。
インコタームズ2020では、11の貿易条件の型を用意しており、輸出者と輸入者は、商談時（見積もり時）に「どの型を適用するのか？」を決めます。
例えば「FOB」は、輸出者が輸出港に停泊している本船に商品を載せるまでが輸出者の費用の責任です。その後の海上輸送や日本港で荷下ろし費用などは「輸入者負担」です。FOBは、輸出国以降のすべての手配を輸入者側で行う取引です。
これがCIFであれば、輸出者が「日本の港までの輸送費用と海上保険代金」を負担します。先ほどのFOBよりも、輸出者側にとって、負担が増える条件です。適用するインコタームズによって、国際輸送費、海上保険代金等がの負担が変わります。当然、見積もり金額もかわります。
２．輸送方法を確定させる。（船 または 飛行機）
貿易取引の輸送方法は、大きく分けると、次の２つです。
- 船の輸送
- 航空輸送
船であれば、大量かつ安く輸送ができる点が特徴です。一方、航空での輸送であれば、少量を迅速に運びたいときに便利です。とにかく緊急性が高いものを運ぶときに重要な役割を果たします。もし、見積もり依頼をするときは、ご自身がどちらの輸送方法を希望しているのか？を伝えましょう。
３．どこに輸送したい？
日本のどこに輸送したいのか？ この場合の「どこに？」とは、名古屋港や横浜港という港の名前の他、羽田空港や福岡空港などもあります。また「○○県○○市」など、日本国内の任意の地点にもできます。いずれの場合も、上記1番で説明したインコタームズが基本です。
多くの場合は、CIF NAGOYA や FOB NINGBO または CIP Tokyo Narita International Airpor などと指定することが多いです。つまり、これは、次の意味があります。
- CIF NAGOYA＝名古屋港につけるまの運賃と海上保険代金を含めて見積もりをください。
- FOB NINGBO＝NINGBOで貨物を引き取る。＝輸入者側が海上輸送などを手配する前提の価格を提示してください。
- CIP Tokyo Narita International Airpor＝成田空港につけるまでのの運賃と保険を含めて見積もりをください
Q.上手に見積もり依頼をするコツは？
例えば、価格を見比べるために「FOB NAGOYA」と「CIF NAGOYA」など、２つ以上のインコタームズで見積もりをお願いします。これにより、サプライヤーに依頼したときの「日本までの送料と海上保険代金」を算出できます。FOBで見積もりを取り「海上運賃の見積もりサービス」を使い、サプライヤー以外に物流部分を任せることも検討します。
また、海上運賃の見積もりサービスを使うときは、輸出港を指定する必要があります。サプライヤーの輸出港は、商品紹介ページの下、「Product Details」の中にある「port」で確認ができます。下の画像であれば、Xiamenになっているため、輸出港をXiamenとして、揚げ地を日本の指定地に指定して見積もりを取得します。
つまり、これにより…..
- サプライヤーが日本の港までに商品をつける価格
- サプライヤーの価格（輸出港までの価格）＋荷物の配送業者の価格（輸出港から輸入港）
これら２つの価格を比較検討できます。
Q.送料が高い理由は？
アリババに限らず、送料は、一度に輸送する物量に反比例します。つまり、輸送量が多いほど安くなり、少ないほど、貨物にかかる送料は高いです。送料が高いと感じる場合は、中国側で荷物をまとめる事業をする業者を探してみましょう！
Q.自転車や大型家具などは運べる？
海上輸送を前提にすれば、問題なく運べます。ある程度の大きさまでであれば、組み立て式になっている場合が多く、航空輸送でも十分輸送ができます。ただし、量を運ぶのであれば、フェリー輸送に代表される海上輸送を前提とした方が良いと思います。
Q.送料の計算方法
送料は、実重量と容積重量を比較して、重い方を「基準重量」として計算します。これは、同じ重さでも、綿一トンと鉄一トンは、占有する空間は同じなのか？と考えるとわかります。この空間を基にした重量が「容積重量」です。
Q.サンプル品の送料
アリババでの取引は、有料サンプルが基本です。サンプル品にも商品代金と送料がかかることが一般的です。但し、無事に成約した場合は、サンプル分を契約金額から引いてくれることが多いです。
Q.発送に必要な日数は？
これは、２つの要素で決定します。
- 工場の稼働状況
- 配送手段による方法
例えば、中国の旧正月の前には、製品を作りだめするため、工場の稼働状況が高くなります。稼働が高いと、製品の製造を始めるまでの期間が長くなります。また、2020年から続いているコロナウィルス等の影響により工場等への規制が入る場合もあります。
もう一つは、輸送キャリアによる輸送日数の違いです。ご存じの通り、フェデックス等であれば、商品さえ完成していれば数日程度で到着します。他方、○○パケットなどの一般的な輸送となると、3週間や4週間などの時間がかかることがあります。
海上速達便は、中国側の倉庫に荷物が到着してから、最短三日で日本各地に輸送できるサービスです。しかも何度も言う通り、これは、航空便ではなく、フェリー便（海上輸送）です。このことからも、他の輸送サービスと比較して、海上速達便を選ぶべき理由があると思います。
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