貿易の会社を設立したい！検討するべき5つのポイント

貿易会社を設立するときは、どのような準備が必要になるのでしょうか？　ぱっと考えると、まずは外国とのやり取りとなることから、英語が堪能であることが条件になりそうです。貿易ときくと、○○通商や〇〇商事など、戦前からの名だたる財閥企業が思い浮かびます。これだけで十分敷居が高そうです。もう少しレベルを下げて考えても貿易実務検定や通関士などの難しい資格が気になります。要は、色々とハードルが高そうなイメージがあります。

そこで、この記事では、貿易会社を設立するときは、どのような手続きや準備が必要になるのかをご紹介していきます。

貿易会社を設立するのに必要なこと

新しく貿易会社を設立するためには、どのような資格や経験、準備が必要になるのでしょうか？　貿易となると、大きな企業の特権的なビジネスかのように感じます。しかし、それは一昔前のお話です。インターネットが発達した世の中では、どんな小さな会社であっても世界との貿易は可能です。現状、資金や人員的な余裕がない中小企業であっても十分に挑戦ができます。

貿易会社を設立するときに考えるべき２つのポイント

貿易会社を設立するときは、大きく分けて次の２つの点を考えます。「１．会社設立に関すること」「２．販売に関すること」です。会社設立に関することとは、会社そのものの設立や補助金などの獲得に関することです。もう一方の販売に関することは「誰が必要としているのか？」「どのように商品を販売していくのか？」などを考えることです。どちらが重要かと言われれば、後者の販売に関することです。

１．会社設立に関すること

貿易会社を設立するときに最初に悩むのが「法人化にするべきか」です。つまり、法人として行うのか？　それとも個人事業主として貿易をするのか？を考えることです。

結論を言うと、そこに悩む必要はまったくありません。最初は、個人事業主からスタートして、軌道にのったら法人化を検討します。貿易の流れができていないのに、いきなり会社の形にこだわるのはナンセンスです。特に物を購入する側（立場）であれば、先払いでお金を支払うため、会社形態が問題になることはありません。

しかし、法人化するとメリットがあるのも事実です。それが「補助金の獲得」です。海外販売に関するビジネスは、経済産業省が実施している様々な補助金の対象になります。

例えば「国際展示会出展サポート事業」であれば、国際展示会へ出展するときのアドバイスを専門から受けるためのサポートしてくれます。また、貿易に関わらず、新しく何らかのビジネスを始めるときのお金を融通してくれる事業もあります。これらのサポートを受けられる要件として「法人」になっている場合が多いです。

もし、これらの補助金を視野に入れて会社の設立を考えているのであれば、最初から法人にした方が良いです。ただし、法人化するときは、資本金の用意や登記といった手続きが必要です。個人事業主のように「税務署に開業届を出せば完了！」とはならないため、会社を設立するための業者にお願いすることをお勧めします。もしくは「自分ですぐできる会社設立システム」などを使っても設立可能です。

会社の設立や補助金に関するノウハウは、経済産業省が主催する「ドリームゲート」を使えば色々と学べます。もし、個人事業主として貿易ビジネスを始めるときは「輸入ビジネスは、個人事業主にならないと損するのか？」をご覧ください。

また、貿易ビジネスと聞くと貿易実務検定や通関士の資格が必要と感じてしまいます。しかし、どちらの資格も「自分で貿易ビジネス」を行う上では、全く役立たない物です。このような資格を取るよりか、１円でも良いので貿易による収益を上げることが大切です。もちろん、法律上、貿易ビジネスは、何らかの資格が必要になることはありません。少なくても医薬品や健康系グッズに関係しなければ、ほぼ自由に貿易ができます。

２．販売に関すること

どのように会社を設立すればいいのか？や補助金の受け取りに関することはあまり重要ではありません。その手の支援会社に頼めば誰でもすぐに設立自体は可能です。むしろ、貿易ビジネスは、どのように「貿易の流れを作るのか？」に注目した方が良いです。ここで言う貿易の流れとは、商品の買い手から売り手までの間を川が流れるようにつなげることを言います。設立時にこの流れを考えることが重要です。

では、これを具体化するには、どのようにすればいいのでしょうか？　それが次の５のポイントにあります。

1. 目標を明確にする
2. 誰が何を求めているのか？
3. どのようにそれを伝えるのか？
4. 誰と組むのか？
5. 必要な資格や許認可があるのか？

１．貿易の目標を明確にすること

貿易ビジネスをするときは、どのような規模まで拡大するつもりがあるのかを明確にします。

例えば、あなたが現在、サラリーマンであり、帰宅後の時間や週末を使って貿易をするのであれば、そこまで大きな貿易はできないはずです。せいぜい、アメリカのアマゾンや中国のサイトで仕入れた物を日本のアマゾンやメルカリ、ヤフオクなど転売する形になるはずです。

一方、すでに個人事業主であり、自分の好きなように時間を使うことができるのであれば、どのような大きさの貿易ビジネスをするのかはご自身次第です。最初は、アマゾンやヤフオクなどの転売ビジネスからスタートして、ゆくゆくは２０フィートや４０フィートのコンテナを使った大きなビジネスをすることもできます。つまり、ご自身の環境や目標によって最初から目指す目標が異なって当然です。ですから、まずは自分の目標を明確にすることが大切です。

２．誰が何を求めているのか？

貿易ビジネスを一言で説明すると「求められている商品を提供すること」です。転売や輸入や輸出などと言い方はそれぞれありますが、根本的な部分は変わりません。適切なタイミング・場所で求められている商品を流すだけです。

あなたの輸出（輸入）しようとしている国では「誰が何」を求めていますか？ もしかすると、その商品、まったく必要とされていない可能性があります。あなたが売りたい商品ではなく、求められている商品が何かを探すようにしましょう。それさえ見つかってしまえば、あとはひたすら商品を供給していくだけです。

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３．どのように商品を伝えますか？

誰が何を求めているのかがわかったら、それをどのように伝えていくのかを考えます。

外国へ商品を販売するときは、何らかの方法で商品情報を伝える必要があります。最も有力な方法が「現地国の販売網を抱えているバイヤー」に案内することです。現地のバイヤーは、商売につながる商品であれば、意外にすんなりと具体的な話つながります。しかし、いきなり海外のバイヤーに連絡をするとなると、言語面の部分でもハードルが高いのも事実です。そこで、インターネットの力を利用します。

現在は、かつてないほどインターネット網が発達しています。特にソーシャルサービスの発達によって、日本や外国という区別なく情報が伝わります。このすさまじく開かれたインターネットの世界を使えば、効果的に情報発信ができます。

例えば、Ｙoutubeを使った動画配信、フェイスブック広告やグーグルアドワーズを使ったピンポイントの告知も可能です。また、自社運営サイトの外国版を作成して、海外向けの情報を発信もできます。しかも、それらはテレビなどの既存マスメディアによる宣伝よりも大幅に小さい費用で行えます。インターネットを駆使すれば、あなたの素晴らしい商品を容易く発信できる環境は揃っています。

インターネット以外で考えるとすると、やはり「海外展示会」などに足を運ぶことをお勧めします。展示会に来る人は、どんな立場（買い手や売り手）であっても、何かいい商品がないか？＝儲かる商品はないか？を考えています。つまり、展示会にいる時点でかなり購買意欲が高くなっているユーザーとなっています。これを活かさない手はないです。きっと、あなたが売り手であっても、買い手であっても「展示会の中で会う人」は、とても貴重な存在になるはずです。

４．誰と組みますか？

どんなに優秀な人であっても、自分ひとりですべてを行うことは難しいです。これは貿易ビジネスでも同じです。貿易ビジネスで必要になる知識や経験としては、外国語に堪能であること、現地情報に精通していること、人脈があること、通関に関する知識があること、現地市場の分析、サイトの運営、キーワード分析、文章設計の力、商品設計、販売管理、フィードバッグからの改善などがあります。要は、とてもたくさんのことをしなければなりません。

そこで誰かと一緒に組むことを考えます。もちろん、組む相手は、しっかりと考えるべきです。自分と相手の価値観を共有しあえること、遠慮なく意見を言い合うことができる関係が理想です。それぞれが持っている長所と短所をうまく補完しあいながら、一つの大きな目標に向かうようにします。これは、すべてを一人で行おうとするより何倍も効率がいいです。誰と一緒に組むのか？によって、実現する世界が大きく異なります。

とはいえ、組む相手を見つけるのは簡単ではありません。そこでおススメするのが「クラウドワークス」などの仕事依頼サイトです。クラウドワークスは、フリーランスで仕事を依頼したり、受けたりできる「仕事のマッチングサービス」です。このサービスを利用すれば、自社に新しい人を雇わなくても、足りない技術を補うことができます。

例えば「会社のサイトを新しくしたい」と考えているとします。このとき、自社には適切な人員がいないときは、新しく人を雇うことを考えてしまいがちです。しかし、ご存知の通り、人件費は最も重くのしかかる費用であるため、気軽に人を雇い入れることは避けたいです。そこでピンポイントで仕事を依頼できる「クラウドワークス」などを使います。このクラウドワークスには、それぞれの分野で専門的な知識を持っている人が登録しています。

できること、できないことなども明確に説明されているため、自社に必要な技術を持った人に適切な依頼をしやすいです。依頼料金も一つの単位ごとにお金を支払えばいいだけの仕組みになっているため、新しく人件費を抱える必要もなくなります。クラウドワークスのメリットはそれだけではありあません。

実際にプロジェクト単位で仕事を発注できるため、仕事を引き受けてくれたワーカーの仕事ぶりが「実際の仕事」を通して判断できます。もし、そのワーカーの仕事ぶりに満足すれば、長期的に一緒に仕事をしていくこともできます。実際、私自身もこの方法により新しい人脈を手に入れて、サイトの保守作業などをお願いしています。

クラウドワークス

５．その商品、本当に輸出（輸入）ができそうですか？

貿易をするときは、いくつかの商品について規制されている物があります。それが「医薬品（美容・健康食品含む）」「食べ物」「植物」などです。特に医薬品関係については、強い規制があるため、輸出や輸入の両方において外した方が良い貨物です。これらの他、輸入貿易管理令や輸出貿易管理令で規制されている商品もあります。これらの規制は、輸出入する商品ごとに細かく決まっているため、よく確認しておかなければなりません。

関連サイト：他法令データベース

以上の５つが貿易を始めるときに考える販売面でのポイントです。貿易会社を設立するときは「会社自体の設立」と「貿易ビジネスの上流から下流までの流れ」の２つを考えるようにしましょう！最後に貿易の相談ができる関係機関をご紹介します。

貿易に関する相談ができる機関のまとめ

貿易旅部、はじめませんか？

これから貿易をする人が知っておきたい6つの考え方

まとめ

貿易会社を設立するための事前準備、検討するべきポイントをご紹介してきました。一昔前、貿易をするとなると、何か特別な会社だけが行えるイメージが強かったです。しかし、インターネットが発達した世の中では、誰でも挑戦ができるビジネスになりました。とはいえ、闇雲に始めたとしても成功できるほど甘い世界でもありません。最低限、この記事でお伝えした内容くらいは、すぐに答えられるようになることをお勧めいたします。