貿易商になるには？個人で始める貿易会社の設立・起業ガイド

「貿易商になりたい」「貿易会社を設立したい」「個人で貿易ビジネスを始めたい」

そんなあなたのために、この記事では“ゼロからの貿易会社の起業方法”をわかりやすく解説します。

• 貿易商になるには何が必要？
• 個人でも始められる？
• 法人設立や年収モデルの実例は？

初回無料の相談も実施中。この記事を読めば、あなたの貿易起業の第一歩が見えてきます。

貿易商になるには？｜個人でもできる貿易会社の設立・起業ガイド

貿易商になるには？必要な準備とステップ

貿易商とは？個人でも始められるビジネス（魅力・メリット）

貿易商とは、海外から物を購入し国内に販売する。又は、この逆です。運営人数に決まりはなく、一人でも十分にできるため、一人貿易社長をしている人が多いです。まさに一匹オオカミです。別称、一人貿易、個人貿易、貿易商、一人商社とも言われる所以です。

貿易商になるのは簡単です。最寄りの税務署に行き、開業届を出すだけです。開業に必要な許認可や資格などは不要です。

貿易の魅力やメリット

1. 海外と日本の「穴」を見つければ、簡単に商売になる。
2. 自分らしい形でビジネスができる。
3. 誰かを雇わなくてもいい。一匹狼で活動ができる。

貿易会社の設立に必要な手続き

貿易会社の設立は、他の一般的な事業と同じく「法人設立の手続き」から始まります。ただし、輸出入を行うためには、税関との関係も重要になるため、いくつかの「貿易特有の準備」も必要です。以下に、貿易会社設立時の基本ステップを紹介します。

1. 会社の形態を決める（個人事業主か法人か）

貿易ビジネスを「個人事業」として始めるか、「法人（株式会社・合同会社）」として設立するかを決めます。副業的にスタートするなら個人事業でも十分ですが、信頼性や取引先との関係を考慮するなら、法人化の方が有利です。

2. 法人登記の手続きを行う

法人を設立する場合、以下の手順で登記を行います。

1. 商号（会社名）、所在地、事業目的の決定
2. 定款の作成・認証（公証役場）
3. 資本金の払い込み
4. 登記申請（法務局）

※事業目的には、「輸出入業」「貿易業務全般」「海外との取引に関するコンサルティング」などを具体的に記載しておくと、のちの申請でスムーズです。

参考情報：輸入業とは？

輸入業務とは、海外の商品を調達し、日本国内で販売する業務です。このときの「調達」と「販売方法」には様々なパターンがあります。

例えば、現在、ネット上で販売する他、日本にある大手実店舗で商品を販売する方法もあります。商品の調達方法と販売方法を工夫し、あなただけの輸入業を展開できます。

参考情報：輸出会社の起業

輸出業とは、日本又は、第三国の商品を調達し、必要な国に商品を届ける業務です。大きな企業の専売特許のように感じますが、最近は、個人でも挑戦する人が増えています。その要因の一つがebay、アリババなどのネット上のツールの発達です。

許認可・資格は必要か？

個人輸出、個人輸入、輸入代行業、輸出代行業問わず、貿易業の設立・運営自体に許認可、資格等は不要です。もちろん、通関士や貿易実務検定などの資格も不要です。これらは、貿易関連会社に就職するときに役立つ資格であり、自ら貿易会社を設立する方は不要です。

基本的に、下記に示す一部の品目を除き、誰でも自由に貿易取引ができます。

輸出又は輸入で許認可が必要になる可能性が高い品目例

• 医薬品、化粧品など→　医薬品製造販売業の許可（基本、取得は無理。よって、通常は、医薬品製造販売業の許可を持つ会社に輸入の代行を依頼する。
• アルコール類（日本酒、ビール、ワイン他）→　輸出・輸入共に国税庁から酒税免許が必要
• 食品類→　許可等は不要。但し、輸入時に食品衛生法に基づく食品届けが必須
• 中古のバイク、自動車（アルファード、軽トラ等）、建設機械を輸出又は輸入→　最寄りの警察署から古物商の許可
• 水産物→　経済産業省から輸入割当
• 毒劇物→　毒劇物事業者の登録
• モデルガン→　銃砲刀剣類所持等取締法に抵触してないこと
• 米の輸出→不要。相手国側の植物検疫制度、放射能規制などを要チェック
• 米の輸入→　やや難しい。米麦等の輸入納付金の仕組みあり。
• 盆栽の輸出→　植物防疫法に基づく、植物検疫の証明書を入手する必要があり！
• 牛肉の輸出→　家畜伝染病予防法及び輸出貿易管理令
• 日本酒の輸出→　海外の販売先（一般消費者なのか？業販なのか）に応じた酒販免許
• CBD製品の輸入→　●麻取締法、薬機法と深く関係
• 錦鯉の輸出、宝石の輸入→　特に規制なし

貿易会社を起業する方法

個人事業と法人の違い

貿易会社の設立は法人？　個人事業？この点に迷われる方が多いです。個人的な意見は、個人事業主でスタート。事業が軌道にのったら法人化です。

法人化をすることで得られるメリットは、次の5つです。

1. 海外ビジネスの補助金を獲得しやすい。
2. 業販に販売する可能性がある。
3. 信用を得られやすい。
4. 節税効果が高い。
5. 責任が有限であること

１．海外ビジネスの補助金

日本政府は国内市場の縮小を考えて、民間企業に海外進出を後押しする補助金を出しています。

例えば「国際展示会出展サポート事業」は、国際展示会へ出展するときのアドバイスを専門から受けられます。また、貿易に関わらず、新しく何らかのビジネスを始めるときのお金を融通してくれる事業もあります。これらのサポートを受けられる要件として「法人」の場合が多いです。

もし、これらの補助金の取得を視野に入れて会社の設立を考えているなら、最初から法人にします。ただし、法人にするときは、資本金や登記といった手続きが必要です

法人化のメリットとタイミング

一般的に、個人事業主から法人の転換を検討するポイントは、年間で1000万円くらいだと言われています。しかしながら、輸入物販ビジネスをする場合は、この基準とは別の側面でも法人化を検討することがあります。それは、大手への販売です。

例えば、○○ハンズ、○フトなど、大手の量販店に商品を販売したいときは、必ず法人格を求めてきます。そのため、実際は、年間1000万円未満の場合でも法人格を設立することが多いです。（量販店への販売をしない場合は不要）

様々な経費が使えるのも魅力

法人格の場合は、個人事業主よりも経費の幅が広がる点も魅力です。

例えば、マンション等の賃貸、出張旅費規程の導入、自動車の購入、交際経費が800万円迄使えるなどがあります。飲み会等で湯水のごとくお金を使えるのは、この経費の仕組みがあるからです。

参考情報１：法人設立後の給与の仕組み

一法人一代表取締役のマイクロ法人でも同じ扱いを受けられます。法人として売り上げを計上し、その法人の役員として報酬を得るようにすれば、納める税金を最小にできます。

参考情報２：年間900万円の利益がある個人事業主の納税額例

• 国（所得税）＝90万程（3月に支払い）
• 市区町村（住民税）＝90万程（納期限６月以降の4回）
• 国民健康保険＝90万程（4月～翌年3月までの各月）
• 予定納税＝90万程（8月頃と11月頃の二回分割）
• 個人事業主税＝50万程（9月～10月頃に二回分割）

合計：410万前後（年間の税金の支払い総額）

５．法人は責任が有限であること

法人の場合は、法人格で全ての事業を行うため、建前上、責任の大きさは、持ち株の範囲に限定されると言われています。

例えば、倒産等をした場合などです。ただし、こちら、建前上のことであり、実際は、お金を借りる際に代表者個人保証を求められることが多いため、法人＝必ずしも有限責任ではないです。

会社設立に必要な資金と書類

貿易の起業に資金は不要です。資金が溜まってから始める～は、遅すぎです。フリマアプリ等を活用すれば、わずか数万円でも始められます。言い訳をするのはやめましょう。今するのか？だけです。

ポイント：貿易業をするための資金＝大きく考えなければ、数万円でも可能。ただし、資金力があることで貿易分野を広げられることも事実です。

輸出・輸入の経費例

貿易ビジネスの収益モデルと年収

利益率と年収モデル（初心者～上級者）

稼げるか？は、その人、次第です。うまくやっている人は、かなり稼いでいます！但し、単なる転売ビジネスをしている人は、望まぬ結果にならない可能性が高いです。なお、ここでいう貿易ビジネスとは、物販プレイヤーを指します。

• 初級：400万円～600万円
• 中級：600万円～1000万円
• 上級：1000万円以上（一人社長は軽く突破）

個人の力量や商材、規模によって大きく異なります。

稼げるビジネスモデルとは？

1. 輸出入事業
2. 輸出入の代行業
3. 輸入代理店業
4. 保税転売

１．輸出入事業

輸出入事業とは、自らの資金と責任の下、海外から商品を仕入れて売る。又は国内から商品を仕入れて海外に売る事業です。貿易業のイメージに最も当てはまる物です。

• 利益は、青天井。自らの裁量による。
• 資金力：事業規模に応じて必要
• 仕入れ先、販売先の開拓：自らが行う。

２．輸出入の代行業

輸出入の代行事業とは、ある人物又は会社の代理として、商品を買い付けたり、販売したりすることです。代行業は、商品を所有せず、真の輸出者又は輸入者が別にいることが特徴です。代行業者は、物品の販売で利益を取るのではなく、代行手数料の名目で徴収します。

• 利益は、インボイス価格の何パーセントなど。
• 資金力：不要。商品リスク、商品の買い付け代金リスクは、全て真の輸出入者が負う。
• 商品に対するリスクはない。
• 真の輸出入者が別にいる。

【貿易】取り扱い品目別の起業に関する一意見

アルファード（自動車）等の輸出起業

日本国内にいる外国人が得意です。強固なネットワークを使い、国内の中古車を購入して、母国に輸出しています。最近は、アルファード、軽トラ、バイク等などが盛んです。

盆栽の輸出起業（0602.90-110 ）

盆栽の輸出は、植物防疫法に基づく検査が必要です。また、盆栽の輸出ができるのかは、日本と検疫に関する条件が設定されているのかによっても変わります。

和牛の輸出起業（0202.30等）

和牛は、2022年度にも数十か国輸出されています。農林水産省の日本産品の輸出強化品目でもあり、今後も拡大が見込めます。

錦鯉の輸出起業（0301.11-200）

錦鯉は、香港向けの単価が1キロ単価40000円程行きます。錦鯉の有望な輸出先の一つといえるでしょう。以下のリストは、2022年度の数量別の上位5か国です。

コーヒー豆の輸入起業

コーヒー豆の輸入起業は、仕入れる量、組合、販売方法に工夫が必要です。

雑貨の輸入起業

雑貨の輸入を検討する方は多いです。しかし、おススメしないです。理由は、３つです。

1. ビジネスモデルが薄利多売＝大企業が有利だから。
2. 製品を使う層を特定し難いから。
3. そもそも有っても無くても困らない商品だから。（生活をする上での優先順位は低い＝娯楽）

結論、雑貨に手を出すのはやめましょう！

ビールの輸入起業

クラフトビール等の輸入販売を検討されている方も多いでしょう。酒類は、輸入時に酒税の免許が必要です。この酒税免許は、販売先ごとに異なるため、最初からある程度のビジネスモデルを検討する必要があります。

子供服の輸入起業

子供服は、家庭用品品質表示法が関係してきます。また、非常に小さな赤ちゃんを対象としたホルムアルデヒド関連の規制にも注意します。子供服で起業する方は非常に多いです。しかし、難しいジャンルでもあると思います。

化粧品の輸入起業

化粧品・美容関連品を輸入するときは「化粧品製造販売業の許可」が必要です。

参考情報：輸出と輸入のリスク

輸出と輸入には、必ずリスクがあります。事前にリスクを理解し、対策を考えましょう。

１．倒産リスク

1. 販売した相手（代金の回収ができない）
2. 商品を購入した相手（荷物が届かない）
3. 船会社/フォワーダーの倒産

２．禁制品リスク

いくつかの商品には、輸入が禁止されていたり、規制されていたりします。この禁制品を輸出入するリスクがあります。

• ワシントン条約
• 輸入承認
• 他法令の確認

経験ゼロからの貿易会社の設立手順

貿易会社を設立するときは、貿易の流れ（輸入業務の流れ、輸出業務の流れ）海外販路又は海外仕入れ先の獲得などの方が重要です。

1. 貿易の目標を明確にする
2. 求められている商品を見つける。
3. 商品の売り方、販売方法を考える。
4. 必要なスキルと足りないスキルの外注化
5. 必要な資格や許認可がある？
6. 貿易３点セットの準

１．貿易の目標を明確にする

まず、どのような貿易をするのか？　その規模感はどうするのか？を考えましょう。

例えば、現在、サラリーマンであり、帰宅後の時間や週末を使って貿易をするなら、そこまで大きな貿易はできないです。せいぜい、アメリカのアマゾンや中国のサイトで仕入れた物を日本のアマゾンや大手フリマアプリなど転売する形が理想的な姿だと思います。

• 副業から始める輸入ビジネス 
• 「副業じゃない」輸入ビジネスの始め方
• 輸出の始め方 中小企業が小資金でスタート！

２．求められている商品を探す。

輸出なら海外で求められている商品を探します。輸入なら日本で求めらている商品を探します。この商品は、あなたの興味や趣味、これまでのキャリアともあわせて考えます。

例えば、需要があるからといって、全く興味がない商品を取り扱うと苦痛です。

３．商品の売り方、販売方法を考える。

販売する商品が決まったら、次の売り方を考えます。初心者かつ比較的、誰でも始めらえる方法は、次の4つの方法です。

• 輸出＝EBAY、SHOPEE
• 輸入＝メルカリ、アマゾンなど

まずは、これらのプラットフォームを使い最低月商100万円程度を目指します。最低です。逆に言うと、この最低クラスに届く前の人は、以下でお伝えする販売方法は時期尚早です。

• 輸出＝海外のバイヤーにコンタクトを取り販路を築く（展示会など）
• 輸入＝ODM製品の供給、独占販売権による輸入総販売代理店事業

なお、弊社では、輸入の始め方、中小企業の輸出の始め方ガイドも作成しています。

よくある疑問

よく輸入されている品目例

よく輸出されている品目例

Q.今、会社員です。何から始めればいいですか？

一万円でも良いので海外のサイトから商品を調達し、フリマアプリやヤフオク等で販売することからスタートしましょう！

【副業】個人輸入で副収入を得よう！月5万円を増やす戦略

Q.屋号、ネーミング、ロゴ、名刺は？

海外の人とのやり取りを考えて、表面に日本語、裏面に英語で情報を書くと良いです。（反対でもOK）このとき、名前、顔写真、SNSアプリ（WE CHATなど）のQRコードを添えると良いです。

屋号は、貿易をしていることがわかる●●トレードとする方が多いです。ある程度、自身の販売商品等が定まってきた場合は、オリジナルのロゴや商品名を考えて「商標登録」をしましょう。

Q.輸入と消費税、関税の関係は？

輸入時には、原産国、品目に応じた関税や消費税が発生します。関税は「EPA制度」を活用することで無税や減税などにできます。他方、消費税は、一律10％がかかります。（食品関連品の輸入には、軽減税率が適用される）詳しくは、以下の記事をご覧ください。

• EPA貿易入門
• 輸入手続き(輸入通関)の疑問と答えを徹底解説！
• 個人輸入の消費税はかかる？計算方法と支払い方法
• 個人輸入の関税を計算しよう！無料検索ツール
• 関税の計算ツール 一般輸入(申告価格が20万円1千円以上）

Q.輸入・輸出と古物商免許

日本国内で中古品の売買をするときは「古物商の免許」が必要です。免許がないと、仕入れができなかったり、売却ができなかったりします。もちろん、これは、海外から中古品を輸入して販売するときや、この逆のパターンも必要です。

Q.貿易相談ができるところは？

ジェトロやミプロの公的機関が開催する物を利用すると良いと思います。

まとめ

• 自分なりの「貿易」を見つけよう。
• 貿易会社の設立には、許認可、資格等は不要。
• 法人化と個人事業主は、設立のしやすさ、信用性などに違いがある。
• 最初は個人事業。うまくいったら法人の道がおススメ。
• 法人には、補助金、信用性、節税などの面で効果がある。
• 法人には、株式と合同の２つがある。
• 合同は新しくて若い会社にピッタリ！

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