輸入ビジネスの始め方 仕入れ先の開拓から販売戦略まで紹介

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この記事は「一般輸入ビジネス(おおむね一度の輸入総額が20万円をこえる程度)」の基本知識を取りまとめた物です。(一部副業レベルも紹介)

  1. 一般輸入ビジネス
        1. 個人/副業
        2. アマゾン/中国輸入
        3. 商品選定/本/セミナー
    1. 前半:輸入ビジネスの魅力
      1. 輸入ビジネスと社会的な背景
      2. 価値観の多様化とは?
      3. 価値観の多様化と市場の細分化=個人が活躍するチャンス
    2. 輸入ビジネスモデル5選
      1. 1.無在庫で販売。注文が入り次第、海外サイトに発注
      2. 2.既存商品を海外通販サイトから輸入して日本で販売
      3. 3.既存商品を海外卸(工場等)から輸入して日本で販売
      4. 4.オリジナル商品を製造。これを輸入して日本で販売
      5. 5.オリジナル商品を製造。これを輸入して日本の業者や実店舗に流通させる。
    3. 輸入で起業する心構えや知識、必要なことは?
      1. 1.メリット、デメリットやリスク
      2. 2.成功例と失敗例
      3. 3.必要な資格や許可
        1. 輸入ビジネスであると良い知識まとめ(少しずつレベルアップしよう)
      4. 4.安定的な輸入ビジネス 3つのポイント
        1. 4-1.源流を抑えること。
        2. 4-2.輸入制度上、難しい物(要:他法令物)を扱う。
      5. 4-3.キャッシュポイントを工夫するべし!
      6. 5.参入するべき市場(商品)のリサーチ方法
        1. 5-1.なくては困るもの=生存に近いほど必要性は高い。
        2. 5-2.価格の比較がし難い物
        3. 5-3.古い業界が使用している○○。
        4. 5-4.他法令が関係する物
        5. 5-5.継続性がある物×事業で使う物が理想
      7. 6.仕入れ先の選定
      8. 7.日本側の通関・輸入規制
        1. 関税の減免税の仕組み(EPA)
        2. 輸入規制
      9. 8.国際輸送
      10. 9.輸入原価や利益計算の方法
      11. 10.販売方法と外注化戦略
    4. 後半編:輸入立ち上げから販売までの流れ(全手順)
      1. 1.求められている物を探す。
        1. 1.グーグルキーワードによる調査
        2. 2.ヤフー知恵袋による調査例
        3. 3.アマゾンの口コミ
      2. 2.商品を探したり、製造を検討したりする。
        1. 2-1.既存の商品を探す
        2. 有名展示会例
        3. 2-2.自分で商品を開発する。
      3. 3.輸入コスト、関税、輸入規制を確認
        1. 3-1.輸入規制
        2. 3-2.関税率の特定・関税が原価を上げない?
        3. 3-3.輸入原価の算出
          1. 小まとめ
      4. 4.少量購入又は製造開始
      5. 5.テスト販売と改善点の検証
    5. 輸入ビジネス×大手流通の実店舗販売
    6. 輸入ビジネスケーススタディ
    7. HUNADEのサービス一覧
    8. 輸入ビジネスとよくある疑問
      1. 自分商品の開発×仕入れ先と交渉するべき10項目とは?
      2. 英語の必要性は?
      3. 無在庫販売の問題点は?
      4. 円高と輸入の関係は?
      5. 輸入ビジネスの未来(将来性)は?
      6. 輸入と確定申告は?
      7. 輸入と保険の関係は?
      8. 代行業者の利用と問題点
      9. クレジットカードと輸入は?
      10. セミナーの意味は?
      11. 輸入コンサルの必要性は?
      12. クラウドファンディングとは?
      13. 輸入とコロナの関係は?
      14. 輸入と外注化戦略は?
      15. 輸入と独占販売権/総代理店は?
      16. 直輸入と並行輸入の関係は?
      17. 商標権は?
        1. みんなが欲しがっている輸入品例は?
      18. 輸入に関係する民間業者と公的機関は?
      19. 関税の計算例を知りたい!
      20. 関税を安くするには?
      21. EPA活用・関税ゼロ貿易の活用手順は?
      22. 事前教示制度とは?

一般輸入ビジネス

トピックスをお選びください。お勧めは、文の最初から最後まで順番に読まれることです。

輸入ビジネスとは、海外から商品又は、原材料を輸入し、日本国内で販売することです。主な収益方法は、次の4つです。

  1. 輸入商品その物の販売→洋服を購入して日本国内で販売
  2. 輸入した商品を加工し再販売→魚を輸入した後、はんぺんに加工及び販売
  3. 何かとの組み合わせ販売
  4. キャッシュポイントをずらして販売→カーポートを輸入。取り付け工事までを提供

記事の前半部分は、輸入ビジネスの全体的な概要、後半部分は、輸入ビジネスの流れをご紹介していきます。以下がそれらのトピックスです。ご自身で必要な部分をお読みください。

前半部分後半部分
  • 輸入の魅力
  • 輸入と社会的背景
  • 個人が有利な理由
  • 輸入のビジネスモデル
  • メリット、デメリット、失敗例など
  • ビジネスの安定に欠かせない5要素
  • 輸入立ち上げから販売までの全流れ
  • 求められている物を探す。
  • 商品を探したり、製造を検討したりする。
  • 輸入コスト、関税、輸入規制を確認。
  • 少量購入又は製造開始
  • テスト販売と改善点の検証
  • 本格輸入販売

前半:輸入ビジネスの魅力

輸入ビジネスの魅力は、ゼロから立ち上げられる再現性の高さ、一生なくなることがない物販であること、高度なネット社会、物流サービス等により、どこまでも収入を増やせられる点です。

また、「今、あなた(会社)がどんな状態でも、一発逆転ができる点」も魅力です。現在、学生、会社員など、どのような立場でも工夫次第で、生活の糧にできるのが輸入販売です。

輸入ビジネスと社会的な背景

ネット上には、輸入ビジネスにまつわる様々なノウハウが公開されています。全く当てにならない物から、確かな経験に基づき書かれている物まで様々です。そんな情報の中には、次の書き込みを目にすることが多いです。

  • 「輸入ビジネスは飽和している」
  • 「輸入ビジネスは稼げない」

一方「輸入ビジネスは手堅く稼げる」と主張する方もいらっしゃいます。私的には、後者の「稼げる」と考えています。むしろ、この先、裾野は広がるはずです。理由は価値観の多様化です。

価値観の多様化とは?

価値観の多様化とは、どのようなことでしょか? シンプルに説明をすると「これ良いね!」「こういう物が欲しい!」と感じる尺度です。

例えば、バナナが欲しいとしましょう。バナナといっても、沖縄産、台湾産、フィリピン産、青バナナ、完熟の物など、様々な物がありますね! そして、このバナナに求めている物は、人によって随分と変わります。この「いいと感じる部分」を価値観といいます。

バナナの需要.HUNADE

価値観の多様化と市場の細分化=個人が活躍するチャンス

輸入ビジネスでは、この価値観を一つの市場をとらえられます。近年、消費者が求めている物(いいと感じる部分)が非常に細かくなっていると言われています。つまり、これは細かい市場が次々と誕生していることを意味します。そして、この細分化に弱いのが大企業です。

大手企業が市場に参入するときは、投資コストとリターンで判断します。よって、ある一定規模以下の市場は参入が難しいです。これが個人や小さな法人こそが輸入で活躍できる理由です。

  1. 年々、消費者の求めている物が多様化している。
  2. 多様化=市場が細分化している。
  3. 大企業は細分化した市場に参入しにくい。
  4. 個人や小さな法人は、大企業が参入できない小さな市場を狙うべし。

輸入ビジネスモデル5選

輸入ビジネスには、大きなとらえ方として、次の2つがあります。

  1. 薄利多売で頑張るのか?
  2. 少量で多くの利益を取るのか?

薄利多売とは、一つ一つの利益額は小さいけれど「量」を増やすことで利益を上げる方法。一方、少量で多くの利益は、一つ一つの利益を大きくとり、量を減らす方法です。薄利多売は、資金力がある強者の戦略であり、資金力がない個人は、少量で多くの利益を取る戦略が適切です。

個人事業や小さな法人=少量で多くの利益を取るスタンスにするべし

また、上記2つのスタンスの違いとは別に、輸入販売のビジネスモデルには、次の5つがあります。こちらは、番号が小さい順に初心者向け、大きいほど、中級者や上級者向きです。

  1. 無在庫で販売。注文が入り次第、海外サイトに発注
  2. 既存商品を海外通販サイトから輸入して日本で販売
  3. 既存商品を海外卸(工場等)から輸入して日本で販売
  4. オリジナル商品を製造。これを輸入して日本で販売
  5. オリジナル商品を製造。これを輸入して日本の業者や実店舗で流通させる。

1.無在庫で販売。注文が入り次第、海外サイトに発注

無在庫販売は、自身で在庫を所有していない状態で販売をし、実際に売り上げた物だけを仕入れる方法です。仕組み上、在庫を抱えなくても良いため、資金力がない初心者の方、全く右も左もわからない方には、便利な方法です。ただし、リスクが少ない分、参入者も多く、激しい価格競争になりやすいです。なぜなら、別にあなたから購入しなくても良いからです。

無在庫販売は、アマゾン、BASE等の販売プラットフォームを使います。

例えば、BASEには「予約販売機能」があり、これを導入することで、まだ在庫がない商品をネット上で販売し、資金を回収し、売れた物だけを仕入れて発送できます。売れた物を仕入れて発送する仕組みのため、資金や在庫リスクは全くないです。

また、この無在庫販売には、次の2つの方法があります。

  1. 海外に商品を発注、自身で荷受け。これを客先に発送する方法
  2. 海外に商品を発注、商品は、あなたのお客に「直送」する方法

実は、この1と2の形態をとることにより、ある恩恵があります。ぜひ、調べて下さい。

2.既存商品を海外通販サイトから輸入して日本で販売

海外の通販サイト(アマゾンアメリカ、イーベイ、アリエクスプレス等)から、すでにある商品(既存商品)を仕入れて日本で販売する方法です。この形態の場合、仕入れるときの価格が「小売りレベル」であるため、利幅は少なく、思うように稼げない可能性が高いです。

海外で小売り価格になっている物を日本で小売りしても得られる利益は少ない。

しかし、実際の所「輸入ビジネスで稼いでいる」と豪語する方は、このモデルを取り入れていることが多いです。そして、この方たちが「輸入ビジネス大先生」として、様々な方に指南をしています。ビジネス的に破断しているため、騙されないようにしましょう!

3.既存商品を海外卸(工場等)から輸入して日本で販売

海外の卸販売サイトから購入し、これを日本で販売する方法です。

例えば、最も有名なのは「アリババ」です。アリババは、中国企業の他、世界各国の企業が商品を売買をするためのプラットフォームです。また、ここに集まる企業は、工場、輸出者、商社など様々です。まさに卸売販売者がつながる場所として最も有名です。

輸入者であるあなたは、このアリババ等の卸サイトを活用し、工場とのつながりを作り、より源流に近い価格で商品を調達して、これを日本で販売します。もちろん「卸売サイト」には様々な物があり、卸売サイト=アリババと考えるのは間違いです。

例えば、アメリカのローカルにオフィス兼工場から「卸レベルの価格」と数量で商品を調達することも、このビジネスモデルに含まれます。このとき、日本で販売する権利「独占販売権」や「総代理店契約」等を勝ち取ることができれば、ライバルが一切、参入できない環境を作ることもできます。

4.オリジナル商品を製造。これを輸入して日本で販売

上記の卸売サイトを活用して工場とのつながりを作り、独自のオリジナル商品を開発し、日本で販売します。ODMで製造した商品は、基本的には、あなた独自の商品であり、別に契約書等を交わせば、他社が仕入れられないようにもできます。

オリジナル商品の開発は、後述する巷にある「既存商品の改良」や「オリジナルロゴ」等からスタートすると、何かとスムーズです。例:他社が販売する商品で、この悪い部分を改良した物をオリジナル商品として販売するなどです。

5.オリジナル商品を製造。これを輸入して日本の業者や実店舗に流通させる。

商品の調達方法は4番と同じです。違うのは、日本側の販売方法です。

例えば、2020年現在、輸入商品を販売する方法には、アマゾン、メルカリ、ヤフオクなどがあります。これについては、あらゆる「輸入大先生」も指南の通りです。しかし、あまりにも一般的になりすぎたため、昔よりも厳しくなっています。

特に昨今のアマゾンは、中国の工場が直接、日本のアマゾン等で販売を始めています。中国工場が直販を始めているため、すぐに価格競争が起きてしまい、継続的な商売にするのが難しくなりつつあります。そこで、ネット以外の販売ルートの構築が重要になります。

いわゆる実店舗の卸売であり、駅中に入っている一流の大規模小売店で、あなたの商品を販売する方法です。アマゾン販売等では得られない売上と安定性を実現できる可能性があります。そのためのノウハウを以下の無料レポートで公開しています。

以上が輸入ビジネスのモデルです。上記の点を頭に入れておき、自身の環境、レベル、資金的な都合から、最適な方法を考えましょう!

輸入で起業する心構えや知識、必要なことは?

次に輸入ビジネスの基礎的な知識、心構え、失敗例、メリット、デメリットをご紹介します。なお、通関や国際物流等の詳しいことは、後半部分で詳しくご紹介しています。

  1. メリット、デメリットやリスク評価
  2. 成功例と失敗例
  3. 必要な資格や許可等
  4. 安定的な輸入ビジネスにするための3つのポイント
  5. 参入する市場(商品)のリサーチ方法
  6. 仕入れ先の選定と交渉
  7. 日本側の通関・輸入規制
  8. 国際輸送の基礎
  9. 輸入原価や利益計算の方法
  10. 販売方法と外注化戦略

1.メリット、デメリットやリスク

輸入ビジネスのメリットやデメリットには、次の物があります。(詳細はリンク先を確認)

  1. デメリット:言葉の壁が高い
  2. デメリット:不良品などを送られてくることがある
  3. デメリット:知識不足が銭失いにつながる
  4. メリット:事業モデルがシンプル
  5. メリット:個人事業主や一人株式会社でも十分運営できる。
  6. メリット:新規事業としてのリスクが小さいです。

また、リスクには、倒産リスク、禁制品リスク、不良在庫リスクなど、およそ12あります。

2.成功例と失敗例

成功例と失敗例には、次の物があります。こちらは、私が過去の通関営業時代にお会いした方々から聞いた「生の声」が基になっています。

  1. 成功例:アメリカから特別な遮熱塗料を輸入。営業等を一切せず、勝手に売れていく。
  2. 成功例:ある行事に使う物を輸入。他者は、その存在すら知らないから独占状態に近い。
  3. 失敗例:商品を仕入れ過ぎて在庫の山になった。
  4. 失敗例:関税率など輸入原価の計算が甘く、高い仕入れになった。
  5. 失敗例:日本側の輸入規制に引っかかり、全量破棄処分となった。

3.必要な資格や許可

輸入ビジネスには、許可や資格が必要? 通関士や貿易実務検定の言葉を聞くことが多いですね! 一部の取り扱い品目を除き、輸入ビジネスをする上での許可や資格は不要です。税務署で個人事業主の届出をするだけです。税関に「税関発給コード」の申請をすれば完ぺきです。(法人は不要)

例えば、中古品の売買を前提にするなら「古物商の免許」、化粧品やサプリを取り扱うなら「薬事法(薬機法)」、海外スマホを扱うなら「電波法」などです。この辺りの国内法令は「他法令のまとめ」をご覧ください。

輸入ビジネスであると良い知識まとめ(少しずつレベルアップしよう)
  • 需要がある「物」を見つけられること
  • 需要と供給の正しい理解
  • 人の心理を理解すること
  • グロービッシュで正々堂々交渉できる人
  • 貿易に関する基本的な知識をつけること
  • 船の仕組み、輸入書類の流れ、物の流れ、決済の流れ
  • 関税と国内法規制の知識があること
  • 関税を安くする知識、禁制品、他法令関連品
  • 仕入れ先から販売先までを確保できること
  • 公的機関をフル活用できること
  • 輸入ビジネスを小さく理解しないこと
  • 大きな顔をした「輸入大先生」に騙されないこと

4.安定的な輸入ビジネス 3つのポイント

輸入ビジネスは儲からないのか?

この質問への答えは「イエス」でもあるし「ノー」でもあります。今後は、単純な転売はより一層厳しくなるでしょう。一方、以下3点を抑えれば、今後も利益を上げ続けられるはずです。

  1. 源流を抑えること。
  2. 輸入制度上、難しい物(要:他法令物)を扱うこと
  3. キャッシュポイントを工夫するべし
4-1.源流を抑えること。

あなたがイメージする輸入ビジネスは、ebayや海外アマゾン、中国輸入サイトなどから仕入れて、国内へ転売することだと思います。しかし、これらの輸入は、誰でも気軽に始められるため、参入障壁は極めて低いです。そこで重要になるのが「源流の考え方」です。

一般的な商売は、次の流れをたどり一般消費者へと届きます。

メーカー → 卸 → 仲卸 → 小売り → 一般消費者

輸入ビジネスでは、源流である製造メーカーから仕入れることが重要です。間違っても、小売りレベルで販売されている物の「安売り品」を販売するべきではないです。

4-2.輸入制度上、難しい物(要:他法令物)を扱う。

特定の品目の輸入は「他法令」により規制されている物があります。食べ物、薬品、植物、電化製品など。海外の美容系(シャンプー、石鹸、美容機器)などが当てはまります。

例えば、外国産のお皿を輸入するときは「食品衛生法」で規制されます。これを輸入するには、税関への申告のときに、食品検疫所への申請を行い、両方から「輸入しても良いですよ~」という確認を受ける必要があります。他の貨物を扱うよりも面倒であるため、ライバルは減りやすいです。よって、あえて他法令が必要な貨物を取り扱うのも一つの方法です。

  • あえて輸入が難しい商品
  • 他の商品を生産するときの資材として活用
  • 他の商品を生産するときの機械として活用
  • 価格が一定でないものを扱う
  • 業界が古い所に需要がある商品
  • 一般大衆向けの商品ではないこと
  • 他のサービスと合わせて提供する
  • 海外サイトへのネット注文だけでは手に入らない物を扱うこと
  • 輸入制度上、難しい物(要:他法令物)を扱うこと
  • 自由貿易と関税に関する知識をつけること
  • 海上輸送料金の削減に努力すること

4-3.キャッシュポイントを工夫するべし!

「どこで利益を回収するのか?」いわゆるキャッシュポイントにも工夫の余地があります。

例えば、安く商品を仕入れる。その商品を仕入れ価格よりも高く売る。

この行為は「商品自体」の売却で利益を得るモデルです。もちろん、これは物販をする上での基本的な原則ですが、必ずしもそれに従う必要ないです。実は、商品の販売以外でも利益を出せます。

例えば、カーポートを考えてみましょう!この場合は、輸入後、カーポート自体の販売に注力するのではなく、設置までを一貫して提供します。これにより、カーポート自体で利益が少なくても、取り付け工事の部分でガッチリと利益がでます。

カーポート

5.参入するべき市場(商品)のリサーチ方法

商品のリサーチとは、どのような商品が売れているかを調べることです。ただし、このときのリサーチとは、単なる価格調査ではありません。

「なぜ、その商品に需要があるのか?」

この部分に注目します。別の言い方をすると「あなたの商品を買うべき理由」です。また、合わせて下記に示す「輸入ビジネスで扱うべき品目の条件」をクリアしている方が成功率が高まります。

輸入ビジネス ジャンル hunade

  1. 無くては困るもの
  2. 価格の比較がし難い物
  3. 古い業界が使用している○○
  4. 他法令が関係する物
  5. 継続性がある物
5-1.なくては困るもの=生存に近いほど必要性は高い。

扱うべき商品の原則は「なくてはならない物」です。これが非常に大切です。

例えば、高級ブランドバッグと、コメ。 この2つを比べたときに、どちらが本当に必要ですか? もう少し具体的に申し上げると、人間が生きていく上で重要な方です。もちろん、米ですね!

物が売れるのかは、単純に必要とされているのか? いないのか?のお話です。ここには、小難しいマーケティング理論は不要です。いらないから買わない。ただ、それだけです。

どんなに不況×購買意欲が低下しても、生きていく上で必要な物。購入理由を考えても「それすらわからない」ほど、当たり前の物を扱うべし

5-2.価格の比較がし難い物

インターネットの発達によって、どのような商品でも、簡単に値段の比較ができます。まずはこの現実を素直に受け入れます。では、逆に、どのような物であれば、価格の比較ができないのでしょうか? 先ほどから何度も登場している「カーポートの輸入ビジネス」がそれにあたります。

ここで考えてみましょう!あなたの庭にカーポートを設置するために必要な費用を簡単に比較できるでしょうか? 現在は、比較系サイトがあるため、一昔前よりかは、比較がしやすくなったとは言えます。ただし、一般的な商品のように簡単には、比較できないですね!ここがポイントです。

カーポートを「カーポートの転売」として利益を得る場合は、価格競争に巻き込まれやすいです。他方、カーポート+施工までの一貫して受注することで、利益ポイントをずらせます。この考え方を応用すれば、実は様々な物で利幅が高い輸入ビジネスを構築できます。

米アマゾンと日本のアマゾンを比較して利益が取れそうなものを輸入するなど、単純な転売プレイヤーは、不毛な価格競争に陥りやすいです。価格がわかりずらい物、比較をし難い物に活路があります。

5-3.古い業界が使用している○○。

日本には、様々な業界があります。これらの業界が使う特有の商品も狙い目です。

業界が古い、慣習や縛りが強い業界向け商品

例えば、ワカメやこんぶの養殖をするときに使う物があります。それは、ある国から輸入されており、使われる量も膨大です。業界に属している人であれば「この商品ね~」とすぐに理解できる物でも、業界外の人には「馴染みが少ない商品」は意外に多いです。土木や建築業界などもねらい目です。これらの業界で使われている資材などに注目してみましょう。

「誰にも注目されずらい」でも「需要はたくさんある」

実は、輸入ビジネスでは、このような商品の方が大きなチャンスがあります。インターネット調査だけでは調べることが難しく、ライバルによる進出を防げるからです。

5-4.他法令が関係する物

輸入ビジネスの本を読むと「簡単 安く 軽い物」を輸入することをススメている所が多いです。もちろん、初心者でも扱える手軽さや、送料もかからない点については同じ意見です。しかし、ある程度、輸入ビジネスの経験がある人が「簡単 安い 軽い物」ばかりを扱うのは、安定的なビジネスをする上では問題です。そこで、次のレベルとして「他法令」に関連する物を選びます。

例えば、植物を輸入するときは、植物防疫法。ワインを輸入するなら食品衛生法と酒税免許が必要です。このように輸入するために他の法令が関係する物を選べば、単純な物を扱うよりも参入障壁が高くなり安定的なビジネスにつながります。

誰でも輸入できない商品=ライバルの進出を防げます。そのため、あえてハードルが高い商品を扱うこともポイントです。

品目別・他法令対象貨物の例示
輸入できないリスク 積戻しと滅却処分

5-5.継続性がある物×事業で使う物が理想

輸入ビジネスの利益を積み上げるには、新規のお客さんだけではなく、既存のお客さんにリピートしてもらうことが大切です。どんな業界でも新しい顧客獲得のときが最も大きな費用や労力を使うからです。いかにリピート購入をしてもらうのかです。

例えば、車を考えてみましょう。自動車を動かすには、必ずガソリンがいります。これを買わずにいられるでしょうか? もちろん、買わずにはいられませんね。そもそも燃料がなければ車を動かすことができないからです。とても極端な例で説明するにはぴったりです。

この他、プリンターのインク、日用品で使う様々な品などもすべて「継続購入」が見込めます。特に「企業が使う前提の商品」は、お勧めです。基本的に企業は、儲けを求める営利活動をしています。営利活動の向上に結びつくものであれば、いくらでも資金を出します。仮に500万円の資金がかかったとしても、それが1000万、2000万の商売につながるのであれば、喜んでお金を出します。

一方、一般家庭ではそのようなことにはなりません。営利活動を行っているのではなく、自分の生活をより快適さや楽しさを求めているだけだからです。このようなことを考えると、継続性がある商品に加えて、企業が使う商品であること理想だといえます。

必然的に参入障壁が高くなる商材を扱うのも一つの戦略

1.輸出入者符号の取得
2.個人目的と商業目的の大きな違いは
3.小口輸入(商業輸入)で要になる書類3選
4.輸入の原価には、どんな費用を含めるべきか?
5.輸入が禁止や規制されている商品を確認する方法
6.「ライバル激減」輸入ビジネスで狙うべき商品分野
7.その商品の関税率は、何%?
8.小口輸入を始めるときに必要な2つの手続き

6.仕入れ先の選定

「儲かる商品はなに?」「むしろ儲かる商品のリストを知りたい」

このようなお考えはございますか? このような考え方の場合、ビジネスには向いていないです。儲かる商品を赤の他人に教える人がいると思いますか? まずは、この辺りの認識を改めるべきです。どこから商品を仕入れるのも自由。その結果、騙されるのも自由です。すべての結果と果実は、ビジネスをする、あなたが負ったり受けたりします。これが現実です。

ただし、このリスクを少しでも下げられるように努力することは可能です。仕入れ先の見つけるコツなどを参考にして、できるだけ優良な取引先を開拓しましょう!

  1. B2BやB2Cの販売サイトを活用する。
  2. ミプロやジェトロ
  3. 見本市
  4. 各国大使館の商務部

7.日本側の通関・輸入規制

日本に商品を輸入するときは、仕入れる商品や商品金額に応じて「関税」や「消費税」が発生します。関税は、輸出先の国や商品等で異なり、様々な減免税の仕組みがあります。他方、輸入消費税は、国内と同様、食品系は8%(軽減税率)、他は10%が発生します。

この関税と消費税部分を輸入原価に参入するなら、所品代金×1.2ほどで考えおくと良いです。

関税の減免税の仕組み(EPA)

自由貿易協定とは、特定の国との間で関税を撤廃する仕組みのことです。2020年現在、日本は、この自由貿易を17の国と地域との間で、自由貿易を結んでいます。自由貿易の特徴は、原則、関税を撤廃することにあります。

例えば、通常であれば、10%の関税がかかる商品があるとします。A国は、日本と自由貿易を結んでいない。一方、B国とは自由貿易を結んでいるとします。この場合、輸入する商品が完全に同じでも、支払う関税額が大きく変わります。そのため、この制度をうまく利用することで、ライバルとの価格競争を有利に進められます。

関税の負担は意外に大きいです。この部分をおろそかにすると、利益部分を大きく減らすことになるため注意が必要です。

輸入規制

日本に商品を「商売目的」で輸入する際は、個人使用目的では適用されない規制があります。代表的なのは、食品、医薬品、化粧品等です。特に女性の方は、韓国コスメ等、バスソルトなど、美容周りの商品を輸入する方が多いので注意しましょう。

基本的に、美容関係用品は、ほとんど輸入はできません。この辺りのことは、以下の記事に詳しく記載しています。ぜひ、誤った知識で輸入することがないように気をつけましょう!

8.国際輸送

物を購入し、検品、販売をするときに意識するのが「物流」です。これは、川の上流から下流にうまく物が流れるようにすることです。輸入ビジネスは、この物流を最適な物にするため、輸送パートナーとの関係を強固にします。ここでいう輸送パートナーとは、フォワーダーです。

フォワーダーは、任意の地点間の輸送が安全にかつ正確にできるように輸送ルートをコーディネートします。こんなことを言うと「え!船会社や航空会社に依頼するのではないの!!?」と感じるかもしれませんが、超巨大な企業以外、輸送パートナーはフォワーダーになると考えればいいです。

そして、このフォワーダーは、次のような客を嫌う傾向があり、長期的に良好な関係を築くのが難しくなるため注意しましょう。

  • スーパーの感覚で価格だけを基準にして選ぶ。
  • いつも単発の依頼に終始する。
  • 長期的な取引でプラス/マイナスを合わせる感覚を持たない。

上記のことを意識しないと「煙たい客」として扱われるため注意しましょう。

関連記事:【カイコン】海上輸送の始め方 / 利益を残す国際物流戦略

9.輸入原価や利益計算の方法

輸入商品の原価には、次の費用を参入します。

  • 商品代金
  • 国際配送代金
  • 保険代金
  • 日本側通関費用
  • 関税と消費税
  • 日本の国内費用(デバン等も含む)

この合計額を輸入原価とするべきです。さらに、この輸入原価と、日本の小売り価格との間に、ある一定の開きがある場合は、商売として成立する可能性は高いです。

例えば、日本でアマゾン販売を前提として商品を輸入する場合は、輸出者との取引価格(卸原価)を5倍にしても商売として成立するかを考えます。(これが輸入原価とアマゾン販売手数料を考えた上でぎりぎりのラインです)

例:一つ10ドルで中国サイトから購入。これを1つ50ドルでアマゾンで販売する→ 商立する?

10.販売方法と外注化戦略

輸入した商品の販売は、どのように販売すればいいのでしょうか? 大きく分けると、ネット販売と実店舗販売の2つがあります。

  1. ネット販売
  2. 実店舗販売

ネット販売には、アマゾン、メルカリ、ヤフオク、自社ネットショップなどの方法があり、それぞれにメリットやデメリットがあります。これらの詳しい解説は、別サイトをご覧ください。

また、実店舗販売には、次の種類があります。

  1. 自身の店舗で販売する。
  2. 店舗を構える人に販売する。
  3. 店舗を構える人に販売する人に販売する
  4. 大手流通店に商品を販売する。

この内、当サイトは、4番の大手流通店に商品を販売する方法をご紹介しています。(後述)

以上が輸入販売ビジネスに必要な基礎知識や考え方です。ここから先(後半)は、実際に輸入販売をするために商品の仕入れから販売までの全てのプロセスをご紹介していきます。

後半編:輸入立ち上げから販売までの流れ(全手順)

関連:日本側の通関は「ゼロからできる輸入業務の流れ」をご覧ください。

  1. 求められている物を探す。
  2. 商品を探したり、製造を検討したりする。
  3. 輸入コスト、関税、輸入規制を確認。
  4. 少量購入又は製造開始
  5. テスト販売と改善点の検証
  6. 本格輸入販売

1.求められている物を探す。

輸入ビジネスで売れる商品は「世の中で求められている物」の一言に尽きます。では、商品は、どのように探せばいいのでしょうか。その一部として「本屋」と「アマゾンや楽天のランキング」、他各種ネットツールがあります。

皆さんの近所にもある書店は、世の中で求められている商品を探すのに適しています。本屋は「需要がある物には、売り場面積を増やし、いつまで陳列する。逆に需要がなければ、すぐに隅に追いやる」からです。売り場の面積の広さをみるだけで、世の中で求められている物がわかります。

本(雑誌)の中で目に留まるキーワードも要チェックです。雑誌は、テレビ等よりも非常に敏感に世の中を反映します。モノマガジン系の雑誌、女性誌などに関わらず確認しましょう。

また、楽天やアマゾンのランキングも重要です。これら2つのサイトには、月間で7億ものアクセス数が集まります。そのため、ランキング商品=世の中で求められている物と判断ができます。この他、海外アマゾンランキングなども便利です。

グーグルキーワードプランナー、ヤフー知恵袋、アマゾンの口コミ、ジェトロ、雑誌、アマゾンランキングなどから調査をしましょう!

1.グーグルキーワードによる調査

グーグルの「キーワードツール」を使えば、月間の検索件数がわかります。平均的には、月間で1000を超えれば、何らかのニーズがあります。

例えば、サンバイザーについて調べてみると、次の結果がでてきます。

輸入の需要調査

各キーワードから需要を考えると、次の通りです。

検索キーワード考えれる需要
サンバイザー UVカット「UVカットができるサンバイザーが欲しい」
サンバイザー おばさん「おばさんでも似合うサンバイザー(おばさんにみられない)が欲しい」
サンバイザー かつら「かつらをつけてもフィットするサンバイザーが欲しい」
2.ヤフー知恵袋による調査例

ヤフー知恵袋は質問部分に注目します。以下の例でいうと「サンバイザーを付けているとおばさんに見られるのか?」の外見を気にしています。よって、サンバイザーを付けていても「おばさんっぽくない物」が求められているかも?と予想できます。

ヤフー知恵袋による輸入調査

3.アマゾンの口コミ

アマゾンの批判からも商品の改善点がわかります。

アマゾン 批判レビュー

2.商品を探したり、製造を検討したりする。

「何を求めているのか?」を理解したら、次に、そのニーズを満たす商品を探します。この場合、次の2つがあります。

  1. 既存の商品を探す。
  2. 自分で商品を開発する。
2-1.既存の商品を探す

既存の商品を探す方法は、次の通りです。

  1. 海外販売サイトから見つける
  2. ミプロのデータベースから探す。
  3. 展示会から探す。
  4. 日本にある各国大使館の商務部から探す。
有名展示会例
  • 国内→東京インターナショナルギフトショー
  • 欧州→Ambiente/アンビエンテ
  • 中国→広州交易会
2-2.自分で商品を開発する。

商品の開発と聞くと非常に大げさに聞こえます。しかし、実は意外に簡単にできます。既述の「アリババ」、HKTDC、TTNETなどを使い工場を開拓します。開拓した工場に「○○のような商品を開発したい」と伝えるだけで、MOQ(最長注文数量)と価格を提示してくれます。

最小発注単位は1000個くらいが多いため、1番の既存商品の販売がある程度、軌道にのったら検討しましょう! なお、海外のサンプル品は有料です。本契約への移行時にサンプル代金を差し引いてくれる所が多いです。

関連:商品開発×仕入れ先と交渉するべき10の項目

3.輸入コスト、関税、輸入規制を確認

次に対象の商品を輸入した場合「商売が成り立つのか?」を検討します。具体的には、輸入規制や関税率を調べた上で、輸入コストを計算します。

  1. 輸入規制
  2. 関税率の特定
  3. 輸入原価の算出
3-1.輸入規制

日本には輸入できない品目があります。これを輸入禁制品と言います。武器関連、商標権を侵害する物など、日本国内での所持や使用が禁止されている物が対象です。その他、ワシントン条約に該当する産品、食品植物、食肉など「他法令の確認」が必要な物があります。また、輸入自体の数量枠が規制されている「輸入貿易管理令」などもあります。そのため、まずは、あなたの商品が日本側の輸入規制をクリアできるのかを確認します。

輸入予定の商品が規制対象かは「実行関税率表」や税関に教示を求める「事前教示制度」で調べます。なお、事前教示制度は「関税率の調査」をするときにも利用する仕組みです。

仮に他法令の確認の準備をしないまま日本へ貨物が到着した場合は、本貨物を日本の港で留め置いた状態で食品分析を行います。この場合、非常に大きな負担です。

例えば、食品の場合であれば、通常、二週間~三週間かかります。その間、港に貨物が保管されているため「デマレッジ」が発生します。もちろん、これらの費用は、輸入者が支払います。輸入商品の規制を確実に調べることが重要です。

3-2.関税率の特定・関税が原価を上げない?

次に日本に輸入するときに発生する「関税」を計算します。関税は、輸入する貨物、原産国などで細かく決められており、輸入価格の総額が20万円を超える場合は「一般税率」、超えない場合は「簡易税率」が適用されます。また、支払うべき関税”額”は、次の計算式で求めます。

支払うべき関税額=課税価格×関税率

課税価格とは、商品代金に送料など「加算するべき費用」を加えた価格です。(CIF価格)この課税価格に対して、一般税率又は簡易税率(簡易税率と一般税率の違いとは?)に定められている税率をかけることで、あなたが納めるべき関税額がわかります。また、輸入時は、この関税額の他、消費税、品目によっては、酒税やたばこ税などを支払います。

3-3.輸入原価の算出

輸入する商品の代金+送料+関税+消費税+その他の輸入費用の合計が「輸入原価」です。これが日本港到着時の商品代金です。この商品代金の内、最も大きいのが国際輸送費です。いわゆるコンテナ船や航空輸送をした場合にかかる費用です。輸入ビジネスでは、この物流部分にかかる費用をうまくコントロールすることが利益を残す上で重要です。

国際物流で活躍するのが「フォワーダー」です。フォワーダーは、船会社や航空機会社との間に入り、輸送スペースをまた貸ししています。また、中には、DHLやフェデックスのように自社機を所有し、一貫して輸送サービスを提供する「インテグレーター」もいます。どのような立場の会社にも、最初に見積もりを取り、二、三社の中から最適な会社を選ぶことをお勧めします。

国際輸送の見積は「フレイタス」などのサイトを使えば簡易的な診断ができます。輸送日数等もわかるため便利です。ちなみに、HUNADEも国際輸送の見積りができます。お見積り依頼をご希望の場合は、仕入れ先との「インコタームズ」、物の大きさ、物量、行先などをお伝えください。詳しくは「国際輸送の見積を取るときに必要なポイント」をご確認さい。

便利ツール:輸入の見積もりツール 国際輸送・通関から販売原価まで算出

小まとめ
  1. 輸入が禁止されている商品ではない?
  2. 輸入が規制されている商品ではない?
  3. 輸入をするときに「他法令の確認」を必要とする商品ではない?
  4. 関税率などを含めても、輸入ビジネスが成り立つ商品?

4.少量購入又は製造開始

様々な調査により輸入&販売できる見込みが立ったら、テスト輸入をします。テスト販売は、日本での売れ行き、改善点などを検証する目的で、必要最低限にします。ゼロから商品の製造をするときは、テスト輸入の結果を踏まえて、本契約のための改善点を検証します。なお、日本に輸入するときは、輸入価格が20万円以下は、手続き等もなく、荷物が届きます。

他方、20万円を超えるときは、日本側で輸入申告と配送手配が必要です。要するに一般的な貿易は、港又は空港までの配送までの場合が多く、それ以降の手続きは、すべて輸入者が手配することが多いです。(この点を勘違いする方が非常に多いです。自宅まで配送してくれるわけではないです。)この手配には、次の作業があります。

  1. 税関への輸入申告
  2. 税関検査への立ち合い(必要な時)
  3. D/Oの処理
  4. 配送手配

多くの輸入者は、上記の手続きを自らせず「通関業者」に依頼します。通関業者は、輸入者の代理となり、税関への申告と許可の取得、検査の立ち合い、許可後の配送など、一連の作業を代行します。輸入者は、通関業者に各種輸入書類(インボイスパッキングリストB/Lアライバルノーティス特定原産地証明書)を提出するだけで、後の手続きはすべて完了します。

もし、商品の輸入後に保管場所に困ったときは、各港近くで営業している「混載事業者」又は、アマゾンの倉庫を使える「マルチチャネルサービス」を検討します。また、一つの輸入戦略として保税地域に貨物を留め置いたままの「保税転売」もできます。

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5.テスト販売と改善点の検証

アマゾンやメルカリなどのECサイトの他、実店舗などを使いテスト販売をして改善点を検証します。その結果をフィードバックとして仕入れ先に伝えて改良をする。そして、改良をした物を再輸入しテストする。この繰り返しで、少しずつ商品のクオリティを上げていきます。

ところで、輸入品の販売は、どのような方法があるのでしょうか? 輸入品の販売方法には、次の物があります。

  1. ネットによる販売
  2. 飛び込み営業による販売
  3. 口コミによる販売
  4. レンタルボックスでの販売
  5. アフィリエイト(自分が商品を出す)

ネット販売は、アマゾン、メルカリ、ヤフオク、ベイス、独自ドメインショップ、ヤフーショッピング、ジェトロの引き合いデータベース、各種B TOB マッチングサイトなどがあります。これらの販売場所で商品のブランディングが成功すると、最初は、一般消費者への販売が会社への販売につながるケースもよくあります。特に、自社ドメインによるネットショップの構築は、誰にも邪魔されない「自分の城」を持つ意味でも重要です。

その他、少しアナログですが、電話による営業やファックスによる販促活動、最近では、これらの営業自体を代行する会社まであります。営業代行サービスは、検索サイトやクラウドワークスなどで「営業代行」と検索すればすぐに見つかります。

輸入ビジネス×大手流通の実店舗販売

どんなに優れた商品を製造(仕入れ)しても、適切な販売網を構築しなければビジネスとしては、成り立ちません。2020年現在、輸入品の販売方法は、次の4つがあります。

  1. アマゾンなどの通販サイトを使う方法
  2. 大手流通網にのせる方法
  3. 一般卸問屋との取引
  4. 特別なネットワークを活用した取引

ネット上の情報を探してみると、輸入品の販売=アマゾンやネットショップとイメージしがちです。また、最近は「EC全盛時代」の言葉を聞く通り、まるでEC販売が独占状態にあるように感じます。

しかし、実は、日本における商品の購入は、94%が実店舗で行われており、残りの6%がECです。EC、ECと言われつつも、たった6%前後が現状なのです。アマゾン販売等のネット通販に参入する場合は、この6%の小さな世界で勝負していることと同じです。特に最近は、アマゾン販売を指南するサイトの増加や中国人セラーの増加に伴い、アマゾン販売等で生き残るのは非常に大変です。

よって、「これからの輸入ビジネスは、94%の大きな所で戦うべき」と考えています。

輸入ビジネスケーススタディ

具体的な商品の輸入をケーススタディでご紹介しています。

HUNADEのサービス一覧

以上、ゼロから覚える輸入ビジネスでした。ご覧いただきありがとうございました。最後に、アンケートに答えていただけると嬉しいです。

HUNADE 運営者
Masahiro Ido.

輸入ビジネスとよくある疑問

自分商品の開発×仕入れ先と交渉するべき10項目とは?

日本側でのテスト販売も好調。商品自体の改善点もなくなったら本格的な交渉をしていきます。交渉は、少なくても次の点をつめます。無事に交渉が終わったら、仕入れ先の取り決め通りに実行していきます。ちなみに、中国で商品を製造する場合は、別に第三のインスペクターを雇い、品質レベルを保持する方法もあります。例:住商グローバルロジスティクスなど

  1. 商品の価格
  2. 商品の品質レベル
  3. 最小注文数量
  4. インコタームズ(FOBやCIF)
  5. 決済条件(T/TやL/Cなど)
  6. 輸入形態(コンテナやコンテナ未満)また航空機など
  7. 海上保険
  8. 原産地証明書(特定原産地証明書含む)の発行
  9. 船荷証券(B/L)はどうするのか
  10. 食品分析書の取得に関すること
交渉項目意味
その商品をいくらで販売してくれるのかを確認します。もし、インターネット上で、仕入れ先が表示している価格を確認できれば、それを一つの基準として考えます。このとき、こちらとしても「どれくらいの数量を仕入れるのか」をしっかりと伝えます。
2.品質レベル商品の品質レベルをどこまで保つのかを確認しておきます。また、あわせてレベルを下回っていたときの対応を確認します。

サンプル請求から本格輸入までの全手順

3.最小注文数量(MOQ)一回の注文で最低、どれだけの数量を注文すればいいのかを確認します。(MOQ)基本的に、輸入ビジネスにおいては「数量」をロット単位で取引します。ある一定の量を購入する見返りとして、「一本当たりの単価」を低くしてくれます。
4.インコタームズインコタームズとは、貿易条件の「型」のことです。輸出者と輸入者が、貿易取引のどの時点で、どのような責任を負うのかをルール付けしているものです。
5.決済方法いつ、どのような方法でお金を支払うのか決めます。貿易上、決済方法には「T/T(振り込み)」や「L/C(銀行を間に挟む決済)」などがあります。

T/T決済を行う一つのタイミングとして、契約時に半額を支払い、残額は「船積み」が完了したときに支払う方法があります。

6.輸入形態飛行機で運ぶのか、それともコンテナで運ぶのかを決めます。

高額商品(ICチップなど)や生鮮食品の内、すぐに劣化する物(チェリーなど)などは飛行機で輸送するのが一般的です。それ以外の貨物については、機械類、食品を含めてコンテナ船による輸送が一般的です。

コンテナ単位で運ぶとは、コンテナ一本をレンタルして、自社に関係する商品だけを輸送する方法です。これを「CY」と言います。一方、コンテナ未満で運ぶとは、一本のコンテナの中に「複数の会社の商品を合積み」して輸送する方法です。輸送する量が少ないときには、こちらの方法を利用します。こちらが「CFS」です。

7.海上保険海上保険をどちらがかけるのかを決めます。海上保険は、船等で輸送している途中で、貨物に何かしらのダメージが発生したときに、保険会社が補償する物です。
8.原産地証明書原産地証明書を日本の税関へ提出すると、本来の関税よりも低くできる「特恵関税制度(とっけいかんぜいせいど)」「経済連携協定」などを利用できます。いずれの場合も輸出国側で発行された原産地証明書が輸入通関時に必要になるため、輸出者の協力が必要です。
9.船荷証券の取り扱い船荷証券を「元地回収」にするのかを確認します。船荷証券(B/L)は、貨物を船に載せたときに発行される書類です。元地回収によって、輸入者は、必要な費用の支払いと、税関の許可が下り次第、貨物を引き取れます。
10.他法令関連の協力の有無食品分析書に関する協力をしてくれるのか確認します。日本に食品を輸入する場合は、輸出者の協力がどうしても必要です。このあたりの協力をしてくれるのかを確認しましょう。


英語の必要性は?

輸入ビジネスと英語は、あれば尚よいのレベルです。実際、グーグル翻訳等を使えば、ほとんどの言語を一瞬に日本語又は、英語(他の外国語も可能)にできます。また、どうしても交渉ができない場合は、クラウドサービスを活用して得意な方に依頼もできます。

但し、英語ができるメリットは、その他にもあります。それが「情報収集力」です。実際、世界的には、英語の人口は膨大です。当然、あらゆる情報は英語ベースでやり取りをされているため、より新鮮な情報、具体的で有益な情報を仕入れるには、どうしてもある程度の英語力は非常です。

別に通訳レベルで英語が必要になるわけではないため、ご自身ができる範囲で英語学習をすればいいと思います。その方が長期的に見て、あなたのためになるなる可能性が高いです。英語はできて当たり前、できなければ損だと考えましょう!


無在庫販売の問題点は?

無在庫販売は、自身が在庫リスクを抱えない点において便利です。しかし、当然、これには、すぐに商品を発送できないデメリットがあります。ECサイトで最も有名なアマゾンが納品時間にこだわっていることからもわかる通り、昨今の消費者は待つことを嫌がります。

例えば、あなたからしか購入できない商品であれば別ですが、あなた以外も取り扱っている物であれば、より迅速に商品を届けてくれるところから購入するはずです。購入者になればだれでもわかりますね!つまり、無在庫販売はキャンセルのリスクが高い取引だとも言えます。

円高と輸入の関係は?

円高とは、円の価値が高くなり、少ない円で外国の貨幣に交換できることです。

例えば、1ドル=100円と1ドル130円は、100円の方を円高。130円の方を円安といいます。少ないお金で交換できる=価値が上がっている と考えればわかりやすいです。

輸入ビジネスの場合は、円高になるほど、仕入れの原価が安くなり、逆の場合は高くなります。

例えば、1000ドルの商品を輸入する場合は….

  • 1ドルが100円の場合=1000×100(100000円)
  • 1ドルが130円の場合=1000×130(130000円)

ですね!同じ価格の商品を仕入れる場合でも円高の方が安く仕入れれることがわかります。


輸入ビジネスの未来(将来性)は?

2020年現在、RCEP(東アジア経済協定)が合意しました。日本と中国が一つの経済共同体に加わるかつてないインパクトがある協定です。今後は、日本の最大の貿易国である中国との貿易がより自由で活発になる可能性があります。これはいい意味でも悪い意味でもより競争が激しくなると考えます。

例えば、RCEPを使えば、日本と中国が同じ市場のような形になるため、日本で製造した半完成品を中国に輸出。これを最終加工して、別のRCEP協定国に輸出する等のビジネスも活発になります。(この逆もあり)

中国製品に対する特恵関税適用除外以降は、中国製品に対する関税が他の国と同様に適用されていました。それがRCEPにより、関税の適用が除外されると、より日本に中国製品が流通しやすくなると考えます。

例えば、中国工場が、日本側で関税の免除が自動的に適用される前提で、日本のアマゾンを使い直販をすることなどえす。もしくは、日本側の保税地域にある程度の量を入れておき、そこからの配送等の手配も可能です。

よって、今後の輸入ビジネスは、単に中国→日本又は海外→日本ではなく、より消費者の希望する物を掴みとり、最適な商品を最適な国に届けられるようにすることが重要です。つまり、単に「輸入ビジネス」や「輸出ビジネス」という言葉にこだわらないようにします。


輸入と確定申告は?

確定申告とは「2020年中、商売において○○円分の収入がありました!」と、自ら申告することです。この申告により、所得税や住民税等が決まります。もし、あなたが輸入ビジネスをして、年額で20万円を超える収入がある場合は、サラリーマン等であっても確定申告が必要です。


輸入と保険の関係は?

輸入ビジネスには、2つの保険があります。

  1. 海上保険
  2. PL保険

海上保険は別称「マリン保険」とも言われており、国際輸送の最中に何らかの貨物事故が発生した場合に補償する保険です。他方、PL保険とは、輸入後、日本国内で商品を販売した結果、何らかの事故が発生した場合に補償する物です。

例えば、輸入販売をしたスケートボードに欠陥があり、これを利用した消費者がケガをした場合などです。この場合は、欠陥品を輸入した物が製造物責任法の「責任者」となり、消費者に対してあらゆる補償をする必要があります。この保証義務をカバーするのがPL保険です。


代行業者の利用と問題点

輸入代行業者には、様々な所があります。また、これを利用する理由も様々です。

例えば、決済手段が確保されていない。言語がわからないなどです。もし、ご自身のスキル等が足りない場合は、このような輸入代行業者を利用するのも一つの方法です。しかしながら、これらの業者を利用すると、おおむね10%~20%の手数料がかかることも覚えておきましょう。


クレジットカードと輸入は?

輸入時にクレジットカードを利用すれば、手持ちの資金以上に商品を仕入れられます。これはビジネスを拡大する上では大きなメリットです。しかし、実際に活用する場合には、注意点があります。

まずクレジットカード自体が事業性の物には使えないとの原則があります。この点はカード会社の方針にもよるため一度、確認することをお勧めします。次に、クレジットカードの支払いサイクルと売り上げ資金のサイクルを把握することです。

例えば、クレジットカードで購入した商品を販売し、クレジットカードの引き落とし日までに代金を回収できればビジネスとして成立するでしょう。しかし、この資金が引き落とし日までに間に合わない場合は、困ったことになります。この辺りのことを考えましょう!


セミナーの意味は?

輸入ビジネスセミナーは、フロント販売であり、次のいずれかの目的があります。

  • 月会費制の輸入ビジネスチームなどに加入させる。
  • 高額なコンサル契約を結ばせる

個人的には、セミナーは不要だと考えます。もし、参加するとしても、公的機関が主催する輸入ビジネスセミナーで十分です。輸入ビジネスは「ミプロ」、輸出ビジネスは「ジェトロ」です。これらの機関は、各種セミナーの開催や相談サービスなどを提供しています。その他の輸入相談機関も参考にできます。


輸入コンサルの必要性は?

輸入コンサルは、ある意味で必要。ある意味で不要です。

要は、輸入コンサルの必要性は….

  • どのようなコンサルを受けられるのか?
  • 先生がどこまでのスキルや経験を持ち合わせているのか?

によって変わってきます。ネット上のツールを使い、単なる「転売の経験」しかない先生であれば、不要です。あなたがコンサルを希望する先生は、どのような経験を持ち合わせていますか?

例えば、本格的な輸入ビジネスをする場合は、次の経験が必要です。

  1. 関税知識
  2. 国内法規制(他法令
  3. 輸入貿易管理令
  4. 輸入書類の把握
  5. 船のブッキング
  6. インコタームズ
  7. 為替リスクの管理
  8. EPA(FTA)戦略
  9. FCLとLCLの使い分け
  10. 販売ルートの構築方法
  11. 契約書の作成
  12. 多様な決済手段
  13. 国際物流戦略
  14. 保険戦略

などがあります。もし、あなたの先生がこれらの分野に知識をお持ちであるなら、コンサル契約をするべきです。アマゾンやメルカリなどの単純な転売の経験しかない先生であれば、不要です。

輸入ビジネスを始めようとするときの「先生」に気を付ける。先生に習うなら、先生の「力量」を把握するべき。基本的には、輸入セミナー、コンサル等は不要です。


クラウドファンディングとは?

昨今は、輸入ビジネスにクラウドファンディングの仕組みが利用されています。

例えば「こういう商品を開発予定です!」と提案(プロジェクト)して賛同者を募ります。賛同者は、プロジェクトで提案されている商品を購入します。提案者は、購入代金を受け取り、商品開発を進められる。これが輸入ビジネスとクラウドファンディングの関係です。

オリジナル商品の開発等を考えている方は、このようなクラウドファンディングを通して資金を調達してもいいですね!

  • 未来ショッピング(https://shopping.nikkei.co.jp/pages/about)
  • Makuake(www.makuake.com)
  • ENjiNE(https://www.en-jine.com)
  • 新建ハウジング(有料広告)(https://www.s-housing.jp)
  • MODERN LIVING(有料広告)(modernliving.jp)


輸入とコロナの関係は?

2020年、新型コロナウィルスの影響により、人と人が交わることが前提となるビジネスが壊滅的な影響を受けています。他方、人と交わることが少ないビジネス(ネット販売)は、大きくなっています。今回の新型コロナの影響は、一時の物ではなく、社会構造自体を大きく変える物だと考えます。

輸入ビジネスとコロナには、直接的な結びつきはありません。しかしながら、人が交わりにくい分野が伸びることを前提に考えると、今後、輸入ビジネスで取り扱うべき品目がわかる気がしますね!


輸入と外注化戦略は?

輸入ビジネスを実現するには、仕入れから販売までに様々な作業があります。この作業を人に任せることが「外注化」です。外注化により、自身ですべきこと以外を他人に任せることができ、これがより一層、ビジネスの拡大へとつなげられる戦略になりえます。

例えば、商品の企画、ニーズの把握、開発のみは自分が行い、その他の販売、梱包、商品チェック等のすべての業務は、外注化するなどです。外注化する相手は、@SOHO、クラウドワークス、ランサーズ、ココナラ、または市区町村のシルバー人材開発センター、障がい者施設などにいらっしゃいます。ある一定のレベルに達したら外注化を検討してみましょう!


輸入と独占販売権/総代理店は?

独占販売権とは、ある商品を日本で販売する権利を自分が独占することです。つまり、海外のAという商品を製造している製造者から独占的に取り扱うことを認められて、自分以外が対象の商品を扱えないようにする権利のことを指します。

独占販売権には、権利を主張する代わりに義務が課せられることが一般的です。「あなたに日本での独占販売権を渡す。ただし、年間で○○個以上は、扱ってもらう。これを下回る場合は、契約違反として○○円をいただく」などの付帯項目を付けられることが一般的です。


直輸入と並行輸入の関係は?

直輸入とは、海外から商品を購入するときに、輸入商社等を通さず、自身が直接商品を購入する(輸入する)ことです。他方、並行輸入とは、日本で正規で輸入している人とは、別ルートで商品を輸入し、販売することです。

どちらの輸入方法も「真正品」であり、違法性はないです。


商標権は?

輸入ビジネスで人気商品を開発できたから「商標権」を検討します。サービス名、商品名、ブランド名などを登録することができ、他者が入り込む余地をなくすことができます。

例えば、弊社の「HUNADE」という文言は、商標登録しており、他者がこの名前を使い、貿易関連業務のサイトや情報発信、その他の行為をすることはできません。HUNADEは、弊社の商標権であり、そこには「排他性」があるからです。

同じように、ある商品がうまく販売できるようになると、必ず自社商品を真似る「模造品」が誕生します。彼らを法的に駆逐するためにも、必ず商標権は申請しましょう。商標権は、先に登録した順に優位性があるため、ある程度の人気が出た段階で申請に踏み切ることが賢明です。


みんなが欲しがっている輸入品例は?
Tシャツお菓子クロムハーツインテリア
ドレスサプリネックレスおもちゃ
ベビー服医薬品ピアス パーツテント
ワンピースワインアクセサリー パーツフィギュア
古着グミデコパーツペンケース
子供 服チョコネイル パーツラグ
グローブモンスターエナジーハンドメイド パーツレゴ
水着バイクネイル シール化粧品
毛糸ビーズ家具
ゴルフ クラブグラボグログランリボン
サッカー スパイク雑貨ワッペン財布
スニーカー時計リボンニット生地
野球 用品ダイニングテーブルベッド
自転車文房具ナイフ
スケボーエアガンスマホケース香水
スパイクギターソファ照明
バッティング グローブラケット


輸入に関係する民間業者と公的機関は?

輸入するときは、様々な民間企業と公的機関との間で連絡を取り合います。一番多いのが通関業者のやりとりです。代理で申告をしてくれるため、輸入ビジネス上は、一番つながりが多いところです。次に多いのが「ジェトロ」や「ミプロ」です。「日本の輸出入を拡大する」ために作られた「独立行政法人」です。無料で利用できるため、ぜひ活用したいです。

輸入ビジネスで相談ができる公的機関

協会名主な情報
日本海事検定協会
  • 問い合わせ先:03-3552-1241 ウェブ
  • 危険物検査、海事に関する鑑定
  • 食品分析や試験
日本貨物検数協会
  • 問い合わせ先:03-3543-3212 その他
  • 輸出入貨物の検数
  • 外国産農産物検査
  • 木材・穀物・資料などの検量
  • 理化学分析(食品検査)
全日検査
  • 問い合わせ先:03-5765-2113 >>詳細
  • 輸出入貨物の荷捌き
  • 検品と立ち合い
  • 検量
  • コンテナの中身の検査
  • 外国産農産物の検査、検量
  • 食品分析など


関税の計算例を知りたい!

  • 商品代金が10ドル
  • 送料が5ドル
  • 保険代金が2ドル
  • 関税率が2%の場合

(10ドル+5ドル+2ドル)×0.02=0.34ドルが関税です。(端数処理省略)なお、通関業者に輸入通関をお願いするときは、これらの税額計算も、すべて通関士がしてくれます。ここでご紹介する関税計算の方法は、あくまで参考程度にご活用ください。


関税を安くするには?

関税には、基本、協定税率(WTO税率)、EPA税率、特恵税率、特別特恵税率などがあります。この他、指定の数量のみ関税率を引き下げて、数量以上は引き上げる「関税割当」などもあります。非常に幅が広く、輸入コストに直結するため、勉強することをお勧めします。なお、HUNADEは「EPAマニュアル」や「輸入税の削減マニュアル」「革製品輸入マニュアル」などを公開しています。


EPA活用・関税ゼロ貿易の活用手順は?

2020年現在、日本は17の国々とお互いの関税をゼロにする自由貿易協定を結んでいます。これによって、輸入ビジネスであれば、本来高額な関税がかかる商品であっても、低率または関税ゼロで輸入ができます。関税ゼロで輸入する場合は、輸出者から特定原産地証明書を取得することが最も大切なポイントです。

1.利用できる国を確認
2.商品のHSコードを確認
3.関税を削減できる「幅」と「手間」
4.原産地基準を確認します。
5.特定原産地証明書を取得
6.関税ゼロで輸入許可!

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事前教示制度とは?

商品の関税率は、支払う関税額=輸入原価につながります。よって、輸入予定の商品の関税率を知ることは重要です。もちろん、ご自身での特定もできますが、ミスがあると大変です。そのため、輸入実務の現場では、通関業者に特定を依頼したり、税関の事前教示制度を使ったりすることが多いです。より正確で法的な効力を求めるのであれば、事前教示制度をお勧めします。

 

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