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中国貿易をしていると、華人（華僑）ネットワークの力を感じることがあります。なぜ、彼らは、あれほどの力があるのでしょうか？
世界中で中華街をあるように、貿易の世界でも幅を利かせています。ほんの少しでも彼らの特徴を知ることができれば、今よりも中国貿易を発展させれそうです。
そこで、この記事では、独断と偏見で華人・華僑を４つのグループに分類し、それぞれの特徴を共有していきます。
中国貿易でも強い力！華人の特徴
中国の方は、日本の貿易会社、フォワーダー、商社など、業種や分野に関わらず、様々な所で活躍しています。特に中国と貿易をする会社は、中国の方がマネージャー等なり活躍している所も多いとききます。まさに華人や華僑パワーですね！
華人・華僑４つの分類
日本のビジネスに関わる中国の方、華僑、華人は4つのグループに大別できます。
- 中華街の中国人、第3～5世代交代し、日本人化
- 80年代～90年代に日本へ留学後、就学・経営者になった華人
- 2000年代以降に留学し、就職した若手層の華人
- 日本のビジネスには関わるが、日本語を理解しない中国富裕層
グループ１
ほぼ日本人。中華学校や留学経験者はいますが、思考回路は日本的です。自身の中国での出身地（例えば上海、北京、青島）によって、関係性が親密になったり嫌ったりすることがあります。
- 中国と日本の両方のアイデンティティを持つ傾向がある
- 中国への帰属意識が薄れている。
- 日本社会の一員としての意識が強い。
グループ２
成功している方や経営者は、グループ４との接点を持ち、新たなチャイナマネーを獲得して、ビジネスを拡大し続けています。
- 世界に目を向ける大局観
- 日本語能力と日本での留学経験を活かし、日系企業や日中ビジネスの分野で活躍
- 経営者は、日本の良い面＋中国市場に適応したビジネスモデルを構築
グループ３
千差万別。日本語がネイティブ・ビジネスレベルで活躍している方も多いです。このグループは、日本に生活基盤を築いている人が多いです。
一方、グループ２の企業でしか働けない人も多いです。華人ネットワーク内でのみ生活ができるため、日本の事はあまり知らなくても生活ができるためです。
- 中国の出身地に対する拘りもなし。
- 国際的な視野
- 日本語能力＋英語能力
- SNSによる情報発信が得意
- 特定の分野でのスキルや知識を深める。
グループ４
グループ４－１
50歳以上の富裕層は、90年代～2000年代頃の中国高度成長期に大金を手にした方です。日本の事はよく理解していますが、教育が異なるために、思考は以前の中国人です。中国社会での厳しい競争を勝ち抜いてきたため、コンプライアンスや道徳の概念が、日本人とは合わない部分が多いです。
グループ４－２
30代～40代の若手、知性を感じる国際人です。高い教育を受け、日本以外の海外に足を運び、よく勉強をしています。政府から一定の情報統制を受けていますが、直接、海外を見ているので、フラットな感性を持ちます。厳しい中国市場の中で勝ち抜いていることもあり非常に賢いです。
できたら、グループ４－２の人脈を広げたい！
中国貿易を発展させるためにも、可能ならグループ４－２に近い人との交流を深めていくのが良いと思います。ここに該当するのは、30～40代の比較的若手です。であるにも関わらず、様々な企業の決裁権があるポジションにいることが多いです。
また、幼少期からデジタル機器に囲まれた世代です。かつ、海外志向が強く、そこで見聞きした物事をフラットにとらえる力があります。それに加えて決裁権があるのも特徴です。もし、彼らとの人脈を築くことができれば、ご自身の貿易を発展させられる可能性が高まるでしょう。当然、WIN-WINの関係であればの話です。
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