アリババは、世界の購入者と販売者をつなげる場所を提供しています。アリババをうまく活用することで、世界で求められている商品を調べたり、販売相手を見つけたりできます。貿易者のためのサイトです。
例えば「この商品を輸出したい！」→ 輸出先の相手を見つけるために使います。もちろん、商品の需要などを調べるときにも活用できます。
この逆で「こんな商品を輸入したい！」→ 複数の国・セラー（売り手）から、いくつかの商品候補を見つけられます。このように輸出者・輸入者の両方から活用できるのがアリババです。そこで、この記事では、アリババの全体的な質問と、アリババ関連記事をご紹介していきます。
アリババの使い方
目次
アリババは、世界の「B TO Bマッチングサイト」です。B TO Bとは、企業と企業の取引です。具体的には、商品を販売したい企業と、商品を購入したい企業とをつなげています。一見すると、アリババが商品を販売しているように見えますが、アリババは、あくまで場所の提供をしているだけです。
企業と企業が自由に取引する場所を提供する会社、それがアリババだと覚えましょう！
サプライヤーとバイヤーとは？
アリババを見ていると、必ずバイヤーやサプライヤーという言葉がでてきます。まずは、これらの言葉の意味を確認しておきましょう
バイヤーとは？
バイヤーとは、バイ＝買うことです。買い手、すなわち、輸入者を指します。
サプライヤーとは？
サプライヤーは、サプライ＝供給ということで、商品を販売する人、すなわち輸出者を指します。ただし、この場合の輸出者には、工場などのメーカーと、それら工場から商品を仕入れて輸出する人の２パターンがあります。
アリババを利用するときは、このバイヤーとサプライヤーの２つの言葉が頻繁にでてきます。
アリババを使うメリット
次に、アリババを利用する上でのメリットをご紹介します。今でこそ、巨大なサイトに成長したアリババでありますが、輸出者と輸入者にとって大きな存在になるには、それなりの「存在意義」つまり、メリットがあるはずです。ここでは、アリババのメリットをご紹介していきます。
あなたが輸出者としてアリババを利用すれば…
- 自社の商品をアリババに掲載することにより、購入意欲が高い見込み客の目にふれやすくなります。
- 自力で販売先を開拓するよりも、きわめて効率的に販売先を見つけられます。
- 無駄な輸出コンサル費用は不要です。アリババに一定の出店費用を支払うだけで、大量の人の目に触れるところで自社の商品をアピールできます。
逆に、あなたが輸入者であれば…..
- 中国を初めとした世界各国から商品を仕入れられます。
- メーカーと直接やり取りができるため、非常にコストを抑えられます。
- サプライヤー側へのコンタクトも非常に簡単！チャットや問い合わせフォームですぐに返信がきます。
- TRADE ASSURANCEと呼ばれる貿易保証＝買い手保護プログラムです。アリババが支払い、品質、納期などを買い手の立場で保護します。
アリババのポイント
アリババは「企業間取引」を仲介するサービスを提供しています。そのため、アリババから仕入れる＝業者価格で仕入れることになり、必然的に最低発注数量が大きくなります。
最低発注数量とは「この数量以上から注文できる」という意味です。アリババでは「MOQ」とも言います。すでに説明した通り、アリババは、業者間取引が基本であるため、このMOQが1000や10000に設定されている場合が多いです。もちろん、商品によっては、数量1でも購入できる商品はありますが、基本的には、1000単位での購入です。
以上、アリババの基本的な部分を頭に入れたままアリババの関連記事をご覧ください。
アリババが提供するサービスは？
アリババが提供するサービスは、貿易取引保証、インスペクター補償、物流サービス、後払いサービスなどがあります。それらアリババが提供するサービスをまとめてご紹介しています。
アリババの安全性は？
アリババでの貿易取引は、安全なのでしょうか？ なぜ、アリババがここまで大きく成長できたのか？ その答えが買い手保護プログラムにあります。
アリババの会員登録の方法
まずはアリババの会員登録からスタートします。会員登録しなくても商品の検索はできます。しかし、いずれかのタイミングで会員登録はしなければならないため、最初に登録作業を行うことをお勧めします。
アリババ画面の見方
アリババには、アリババのインターナショナル版（https://www.alibaba.com/）と日本語版（https://japanese.alibaba.com/）などがあります。お好きな方を使うようにしてください。インターナショナル版のサブドメインとして各国言語版があります。
アリババ画面の見方は、大きく分けると３つに分かれます。「１．トップ画面」「２．商品一覧画面」「３．商品詳細画面」です。アリババ内の画面は、これら３画面を中心として存在していると考えると、迷わないです。また、画面の左と右は連動することもお忘れなく。詳しくは、以下の記事をご覧ください。
アリババで効率的に商品を検索する方法
アリババは、世界中の商品情報が掲載されています。これはメリットであり、デメリットでもあります。あまりにも多くの商品が掲載されているため不要な情報をそぎ落として、目的の商品をなるべく早く見つけられるように工夫します。以下の記事では、アリババにおける検索方法をご紹介しています。
リサーチに便利！アリババが提供するツール
アマゾンなどの他サイトで見つけた商品を簡単に検索できるツールがあります。また、検索するだけではなく、アリババに所属するサプライヤーに見積もり依頼もできます。ここでは、アリババが提供するクローム拡張機能と見積もりツールをご紹介していきます。
アリババ(alibaba)ツールの使い方 一発で見積もり可能
「source now」アマゾンなどからアリババへ画像検索可能！
アリババの支払い方法
アリババは、クレジットカード決済、T/T決済などを提供しています。これらの決済は、アリババのサイト上で行う場合、すべて買い手保護プログラムの対象です。
アリババで購入した場合の送料はどうなる？
アリババは、企業間取引を原則としています。一般的に企業と企業が行う貿易取引は、インコタームズと呼ばれる貿易条件を使います。貿易取引を始めるときに、どの貿易条件を適用するかによって、どちらが送料の負担をするのかが変わります。もちろん、送料の額もケースにより様々です。アリババの中で送料を調べても、一向に送料がわからないのは、これが理由です。
以下の記事では、アリババにおける送料の調べ方についてご紹介しています。
その他
パスワードの変更方法をご紹介していきます。
alibabaのキャンセル方法
アリババで注文した商品は、以下の手順でキャンセルできます。
アリババのサンプルの請求方法
日本人の方は、サンプルと聞くと「無料でもらえる物」と考える方が多いです。しかし、その認識は、必ずしも正しくありません、アリババでいうサンプルとは「フリーサンプル」と「ペイドサンプル」の２つです。フリーは無料。ペイドは有料です。これらは、商品一覧画面の以下の部分で絞り込めます。
各商品詳細画面に行ったら「Request FREE sample」から申し込みます。
サンプルの要望を記入した後、サブミットを押しましょう。
以上が初心者向けアリババマニュアルです。
まとめ
世界最大級の「B TO B」マッチングサイトであるアリババは、世界各国にいる商品を買いたい人と商品を売りたい人をつなげてくれます。商品を販売したい人は、サプライヤーとして活動して、買いたければバイヤーとして活動します。もちろん、この両方として活動もできます、
海外輸出を検討するとき、最も悩むことは「相手先の開拓」です。輸出相手を探す８つの方法を試すことはもちろんのこと、ジェトロ（日本貿易振興機構）などの海外展示会に参加して、貴社の商品を求めている企業を開拓していきましょう！
