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物販(アマゾン・楽天等含む)もROIを高めることが重要!?


こんな支援ができます!



物販業をしていると、より少ない資金で効率的に稼ぐ方法がないかと考えます。

例えば…

  • 1000円を投資して100円の利益を得る。
  • 1000円を投資して300円の利益を得る。

同じ1000円の投資でも投資金に対する利益が占める割合が違います。いわゆる「ROI」です。そこで、この記事では、物販(アマゾンや楽天含む)する場合のROIの重要性を考えたいと思います。

物販とROI

冒頭申し上げた通り、ROIとは、投資金に対する利益額の割合です。割合が高い程、投資効率が良い。低いほど悪いと判断できます。

ROI=利益(粗利)÷投資金額×100

ROIの計算例

実際に物販におけるROIを計算してみましょう!

計算例1.投資金1万円、利益額(粗利)が10万円の場合

物販で1万円分の仕入れをし、それに対して10万円の利益(粗利)が出たら…

10/1×100=1000%です。

計算例2.投資金100万円、利益額(粗利)が500万円の場合

物販で100万円分の仕入れをし、それに対して500万円の利益が出たら…

500/100×100=500%

上記の計算の結果

物販をしていると、どうしても売上の大きさだけを見がちです。でも、私は、売上よりも上記のROIを重視するべきだと思います。

計算例1は、投資金、利益額が小さく見えます。一方、計算例2の場合は、100万円分仕入れて、500万円も粗利が出ている為、計算例1よりも大きく感じます。

しかし、ROIを計算してみると、計算例1の方がより効率的な物販をしていることがわかります。もし、初期の仕入れを投資だと考えるなら、できるだけ小さな金額の方がリスクを抑えられるでしょう。

物販を投資だと考えれば、少ない資金で効率的に稼いだ方が良い。

物販は、物が絡む為、少しお金と切り離して考えがちです。しかし、物販もいわゆる株などと同じ金融商品だと考えれば、できるだけ小さな投資(仕入れ)で大きな利益を上げることを優先するべきです。

例えば、売れない商品があるのなら、株でいう損切(在庫処分)も重要です。また、次のような考え方もあります。仮に商品に対して、利益を50%をのせて販売しているとすれば….

在庫が半分売れ残っても損益はトントンで終わる。

又は、

在庫が半分以下になったら、それ以降は、売れるだけ利益が積みあがるパラダイス状態になる

などです。物販を投資と考えると、損益ラインがクリアになり、より機動的に物事を判断できます。

特にアマゾン販売などの自動化可能な時に感じる

物販は、一種の投資行為との考えは、アマゾンなどの自動化販売が行われているときに強く感じます。正直、アマゾンは売れる商品を置いておけば、勝手に売れていきます。うまく表現できませんが、勝手に収益を生み出す株やキャッシュマシーンのようにも感じます。

やはり、売上よりもROI。より少ない資金で利益を積み増せたか?が大切だと思います!

ROIを高めるには?

ROIを高めるためには….

  • 仕入れ金額を落とす(投資額を落とす)
  • 利益額を積み上げる

いずれか、又は両方です。両方を実現できれば、ROIは劇的に改善します。他、リピート購入を促すこと、や別の商品を開発することで、企業全体としてROIを改善できる可能性があります。

参考情報:斜陽産業は低ROI

斜陽産業全般は、全体的に低いROIだと思います。

例えば、青果物を扱う中央卸売市場などですね!あの業界は、例えば原価1000円物を販売し、利益が50円、100円取れればいいと言われています。まさに売上だけの商売だと思います。ROIの観点からは非常に効率が悪い商売だと思います。(もちろん、個人的な考え)

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