【個人可能】日本の物を海外に売る方法を解説！ 販売サイト、注意点等

「日本の物を海外に売りたい！」ときは、何をすれば良いのでしょうか？　そこで、この記事では、日本製品を海外販売するために必要となる考え方や知識などをご紹介していきます。

• 海外販売は、海外プラットフォーム販売からスタート
• 販売するべき商品→　買い手が求める物（自分が販売したい商品から考えない）
• 自分に足りない能力は、外部人材を活用

関連：輸出始め方 中小企業が小資金でスタート！

日本の商品を海外で販売しよう！

「カワイイ」の言葉など、日本の商品が注目されているのを耳にすることが多いです。これを聞き「私も海外販売を始めたい！」と考えられる方も多いはずです。

しかし、思い付くまではいいもの、実際の行動に落とし込むには、様々な知識や心構えが必要です。

仮にあなたはサラリーマンであり….

• 自由に使える時間は限られている。
• 自由に使えるお金は少ない。
• でも、何とか海外販売を始めたい。

このようなときは、どのように始めればいいのでしょうか？この記事では、サラリーマンの人（個人）が副業として輸出する方法を説明していきます。

日本の物を海外に販売するとは？

輸出と聞くと、コンテナ（大きな箱）に入れて輸送するのを思い浮かべますね！しかし、段ボール一つを海外に送ることも立派な輸出です。サラリーマンは、まずはダンボール一つから始められる個人輸出をお勧めします。

ここで質問です。なぜ「個人輸出」なのでしょうか？　この理由を明確に答えられますか？　実は、ダンボール輸出には、お金以外にもお勧めする理由があります。それが「外国税関による個人輸入規制の取り扱い」です。

個人輸入制度の魅力とは？

例えば、あなたが日本から外国に向けて貨物を輸出するときは、必ず「輸入国側の規制」を確認する必要があります。輸出する品目によっては、現地税関の許可を受けるために「輸入ライセンス」が必要だったり、特別な承認（FDAなど）が必要だったりします。しかし、ある一つの条件を満たすときは、輸入国側の規制が外れます。それが「個人輸入する」です。

個人輸入とは、相手側の立場から言う「輸入」です。つまり、あなたが日本の販売者であり、海外の相手（最終ユーザー）に直接販売することで、輸入国側において、相手は「個人輸入」という形になり、輸入国側にある様々な規制から外れます。

例えば、本来、輸入国側（輸出先の国）において、海外の食品を輸入するときは、特別な承認が必要だとします。しかし、相手の立場（相手の国の人）でいう「個人輸入」に該当すれば、特別な承認を必要とせず、輸入できます。輸出先の相手を商売目的ではない個人に限定することで、輸入国側の厳しい輸入規制を回避できるのが個人輸出をする最大のメリットです。

海外販売の目標を明確に！

海外販売でも立派な輸出です。やり始めるなら成功したいですね！そのためには、何が必要なのでしょうか？ まずは、以下２つを明確にするべきです。

1. 誰に対して、何を売る？
2. どこまでのリスクをとれる？

１．誰に対して何を売る？

「輸出を始めたい。でも、具体的に何を売ればいいのかわからない。」

この場合は、商品の需要や求められている条件や特徴、欲しい人の人物像などをリサーチします。調べ方はグーグルのサーチコンソール、インスタグラム、YOUTUBE等でも十分可能です。

誰がどんな物を欲しがっているのか？を調べます。

例えば、海外販売支援をするフリマアプリさんは、2019年8月の調査によって、次の需要があることを見つけています。現在、無料で提供されているITツールを使うだけで様々な情報を調べられます。ぜひ、フル活用をして世界各地に販売をしていきましょう！（画像出典：フリマアプリ）

画像出典：フリマアプリ（https://about.mercari.com/press/news/articles/20191115_crossborder/）

売れる海外商品はこれ！?

２．どこまでのリスクをとれる？

サラリーマンであり、妻子持ちの方は、お小遣い制により、月に決められた金額しか使えないことも多いです。この場合、自身にこう問いかけていただきたいです。

「仮に失敗したとき、どこまでのリスクをとれるのか？」

当然、商品を仕入れるときは、自分のお金。仮に販売ができなければ、在庫の山ですね！ですから、ご自身の経済状況を照らし合わせて、無理がない範囲でビジネスを開始すると良いです。

• 販売する相手とリスクを明確化する。
• 買い手目線の「欲しい」を調査する。

海外販売の２つの方法

「海外販売」や「越境EC」などと検索すると、ものすごい数の海外支援サービスが表示されます。広告出稿も非常に多く、今まさに、海外販売が注目されていると実感できます。さて、そんな海外販売サイトには、どのような特徴があるのでしょうか？

2020年現在、海外販売をするための手段は、大きく分けると次の２つです。

1. 海外販売プラットフォーム
2. 多言語対応しているASPを使う。

１．海外販売支援サイトを使う。

海外販売プラットフォームとは、海外のECモールと、日本から輸出したい人とをつなげるサイトのことです。具体的には、海外販売支援サイトの中に、自分の商品を登録するだけで、自動的に海外のサイトでも販売ができます。しかも、初期費用、月額費用等は一切かからないため、誰でもすぐに挑戦できます。

2020年現在、海外販売と言えば、この海外販売支援サイトを指すと考えればいいです。また、海外販売サイト自体もたくさんあるため、それぞれの一長一短を見比べるといいです。

あるサイトは、アパレル系が強い。またあるサイトは、B TO Bが強いなど、それぞれのサイトごとに特徴があります。今回、各社のサービスページをチェックした所、次のような特徴があることがわかりました。

まずは海外販売プラットフォームでのスタートがオススメ！

２．多言語対応しているASPを使う。

２つ目は、おちゃのこネット、カラーミー、ストアーズに代表されるネットショップのASPを使う方法です。

ASPとは、ショップ機能を丸ごとレンタルするものです。イメージでいうと、コンビニの施設を丸ごと借りて自由に販売することと同じです。コンビニに備わっている設備を全部借りらので、あとは商品を並べて、集客するだけです。ASPにも様々なタイプがありますが、おちゃのこネットは、英語化ができます。

英語化できるASPを使い海外販売をするときは、月額費用を支払う代わりに、販売手数料をゼロにできるのがメリットです。しかし、上記の海外販売支援サイトよりも、販売チャネルが少ない点が大きなデメリットです。以上の２つのうち、どちらか自分に合うものを選ばれると良いと思います。

主なメリットとデメリット

• 月額あたりの料金が安い
• 初期コストも不要
• 有力な見込み客を集客するのが大変

主な販売サイト

• 中国版creema（ハンドメイド）
• etsy（ハンドメイド）
• shopify
• stores.jp
• WorldShoppingBIZ for カラーミーショップ
• フリマアプリ

海外の販売代理店（輸出先）を探す12の方法 

海外販売のための基礎知識

海外販売のよくある疑問をご紹介します。全く経験したことがない人にとって、特に気なるのは、次の５つだと思います。

1. 英語力
2. 決済方法
3. 発送方法
4. 税金（関税や消費税など）
5. 補助金（助成金）

１．やっぱり英語力は必要!?

海外販売には、そこまでの英語力はいらないです。中学校一年で習うレベルの英語を理解できれば、十分に可能です。もし、英語がわからなくても「グーグル翻訳」などを使えば、簡単な文章であれば、十分に「相互」に変換できます。

例えば、お客さんから来たメール（英語）を日本語にする。　海外向けの商品販売ページを英語で表現する　などの作業は、グーグル翻訳などを使うことにより、ある程度、対応できます。もし、ご自身での作業がどうしても難しいときは、ココナラ、クラウドワークス、ランサーズなどのサービスを使えば、いくらでも依頼ができます。

• 翻訳が得意な人
• 海外販売サイトの構築が得意な人
• 商品の登録を請け負う人
• カスタマーサービスを提供する人

など、実に様々な人に依頼できます。しかも、意外に安く依頼できるため、非常に利用価値があります。

２．決済方法

海外販売の決済方法は、次の２つの内、いずれかです。

1. 海外販売プラットフォームやカートシステムで提供している決済機能
2. ペイパル決済

海外販売プラットフォームなどを利用して販売している方は、そのサービスの中に「決済システム」が用意されているため、別に新しく考える必要はありません。ただ、販売プラットフォームやカートシステムを使わず、売り手と買い手との間で、直接取引をするときは、ペイパル決済が便利です。

ペイパルは、売り手と買い手との間に入り、決済システムを提供するサービスです。海外販売をする上でのトラブルは、物を送ったのに、料金が送られてこない。または、お金を支払ったのに、物が送られてこないなどがあります。この点、ペイパルを利用すれば、トラブルが発生したときに、さまざまな仲裁の仕組みがあります。

３．発送方法

海外販売した商品の発送は、主に「EMS（国際スピード郵便」を使います。もちろん、郵便には、これら以外にも、船便やSAL便などもあります。しかし、配送料金が安いほど、相手先に商品が届くまでの期間が長くなり、その分、トラブルになる可能性が高くなります。やはり、少し料金が高くても、最短・かつ、現在地を把握できる「EMS」が圧倒的に便利です。

EMS以外では、民間配送業者（DHLなど）による配送サービスがありますが、基本的に料金が非常に高いと考えた方いいです。ちなみに、海外販売プラットフォームの内、アマゾンなどは、この発送作業ですら、アマゾンの倉庫が行ってくれます。（FBAサービス）アマゾン以外で販売しているときは、入金確認がとれた後、EMSを使い発送するのが一般的です。

４．税金（関税や消費税など）

海外輸出をする場合、日本国内で商品を仕入れたときに支払った消費税が還付されます。

例えば、日本国内で100円の物を仕入れる。このとき10円を消費税として支払い、これを輸出したとします。この場合は、商品を輸出した後に、最寄りの税務署等に申請をすることで還付を受けられます。

詳細：「輸出取引でもれなく消費税を受け取る方法」

また、よく誤解されている方がいますが、関税は「輸入国側」でかかる物であり、輸出国側では発生しません。輸出関税があるのは、中国やロシアなど、ごく一部の国の、さらに一部の品目のみです。この辺りは、誤解しないようにしましょう！

５．補助金（助成金）

日本政府は、海外への輸出を積極的に推し進めすすめるために様々な補助金や助成金を出しています。

例えば、沖縄県から輸送する場合は、国際送料を補助する仕組みがあったり、国際見本市への出店費用を助成したりしています。また、海外向け人材を育成するための費用等も対象にしています。詳しくは、下記の記事または、経済産業省、ジェトロなどのページでご確認ください。なお、助成金と補助金は違います。

６．越境ECのPL保険

商品により何らかのケガを負わせた場合、輸出者である、あなたが訴訟リスクをかかえます。いわゆる製造物責任法に基づく責任です。特に訴訟大国アメリカへの輸出は、さらに訴訟リスクが高いと考えた方が良いです。この問題に対処するには、越境EC対応のPL保険に加入することです。

詳細：「PL保険ガイド」

海外販売時（越境EC）の配送

海外販売（越境EC）をするときは、顧客の元へ安全、確実、早く届けることが重要です。2018年現在、国際配送サービスといえば、郵便局の公共配送サービスと、DHLやフェデックス、ヤマトなどの民間サービスの２つがあります。どちらも一長一短がありますが、ここでは、国際配送で最も一般的な郵便系配送サービスをご紹介していきます。

郵便系配送サービスの主な物は、次の４つです。なお、これ以外にも船便などのサービスもありますが、安心・早く・確実の目的を果たすために説明から除外しています。

1. 国際スピード郵便
2. 国際スピード郵便（クール）
3. 国際eパケット
4. UGX

よくある疑問

個人でも越境ECは可能ですか？

十分可能です。副業として、本業として、個人法人問わず、チャンスはあります。マーケットは世界70億人です。日本国内の一億人の市場ではないです。せっかくのチャンスを活かすべきだと思います。

ebay以外の海外オークションサイトを知りたい！

様々な物がございます。参考までに４つほどご紹介いたします。

• WeBid
• SalvageSale
• Auction Zip
• The SaleRoom

成功するために必要なことは？

海外販売を成功させるためには、どのようなことが必要なのでしょうか？　良いツールを使うことでしょうか？　高いお金を支払いコンサルタントを雇うことでしょうか？　もちろん、これらも必要だとは思いますが、もう少し根本的な部分を考えると、次の３つだと考えます。

1. 買い手目線になること
2. 「あなた」から購入する意味を持たせる
3. リピートしたくなる仕組みを作る

まとめ

• 海外販売（越境ec）を行うときの配送サービスはEMS（国際スピード郵便）が一般的です。
• EMSを使えば、最速で商品を送れることはもちろんのこと、細かくトラッキングができます。
• もし、低温輸送をしたいときは、クールEMSを使います。
• クールEMSを使えば、日本食材などを海外に向けて簡単に発送できます。
• 今後、EPAが浸透してくることにより、さらにクールEMSによる輸出が増える見込みです。
• 海外へのFBA納品をしたいときは、UGXが便利です。
• EMS、国際eパケットで使うラベルは「国際郵便マイページサービス」で使えます。
• 日本製品を海外販売するには、海外販売プラットフォームとカートステムのいずれかが便利
• まずは海外販売プラットフォーム上での販売からスタートするのがオススメ
• 自分が足りない能力は他者の力を借りましょう！
• 売り手目線ではなく、買い手目線で考えることが最大のポイント
• 海外販売をするときは、海外販売支援サイトか多言化に対応しているASPを利用します。
• 海外販売支援サイトは、月額固定、売れたときにだけ手数料がかかるのが一般的です。
• 売り上げが増えてきたときは、販売手数料と月額固定費用比較検討した方が良いです。

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