目次
「CTRL」＋「D」を押すと、HUNADEをブックマークできます！
販売戦略の設計
商品を仕入れた後、そのまま出品しても簡単には売れません。
- なぜその商品を選んだのか？
- 誰に向けて販売するのか？
- どんな価値をどのように伝えるのか？
こうした戦略的思考を持つことが、安定した売上と利益を生む鍵です。
- 価格をどう設定するか？
- ターゲットは誰か？
- 販路はどこが適しているか？
- どんな見せ方が効果的か？
こうしたポイントを整理しておくことで、「売れやすい状態」を作ることができます。
この記事では、販売に必要な4つの考え方（ターゲット・価値・価格・伝え方）について、ChatGPTの使い方も交えながらわかりやすく解説します。
販売戦略の4つの柱
販売戦略を考えるときは、次の4つをセットで考えると効果的です。
- ターゲティング：誰に売るか？
- ポジショニング：どんな価値を伝えるか？
- プライシング：いくらで売るか？
- プロモーション：どうやって伝えるか？
これらは別々に考えるのではなく、つながりを意識しながら設計しましょう。
たとえば、学生向けの商品なら価格は抑えめにし、SNSでカジュアルに伝える方が効果的です。
逆に企業向けなら、機能や実績をしっかり伝え、信頼感を出す必要があります。
ターゲットと価値をハッキリさせよう
まずは、「誰に」売るのか、「その人にとって何が価値か」を考えるのが大事です。
ChatGPTを使えば、商品の特徴を入れるだけで、想定されるお客さんのタイプ（ペルソナ）や、響くポイントを提案してくれます。
たとえば…
- 弁当を持ち歩く会社員向けに「汁漏れしない安心設計」
- 子育て中の主婦向けに「軽くて扱いやすい」
といったように、訴求内容が整理されて、広告やLPの内容に一貫性が出ます。
「誰に売るか（ターゲティング）」と「どんな価値を届けるか（ポジショニング）」を明確にすることで、商品ページや広告戦略に一貫性が生まれます。
公共入札という販路もある
販売チャネルの1つとして「公共入札（官公庁向け販売）」もあります。これは、国・自治体・公立学校・病院などが実施する物品調達の公募に対し、自社の商品やサービスを提案・納品する仕組みです。
公共入札の特徴：
- 落札すれば安定した売上になる
- 信頼性がある企業として見られる
- 商品の価格・品質・納期が明確に求められる
ChatGPTでは、提案書のたたき台や、入札要件の読み取り補助、提出書類の下書き支援などにも活用できます。
公共分野に向く商品（例）：防災グッズ、備蓄用品、衛生用品、教育関連商品など
このように、販売戦略は民間向けだけでなく、公的な販路まで視野に入れて考えることで、より多角的なビジネス展開が可能になります。
プロンプト１．ターゲティングとポジショニングを明確にしたいとき
以下の商品について、想定されるターゲット層（年齢・性別・生活スタイル）と、その層に響くポジショニング（どんな価値が伝わるか）を3パターン提案してください。
- 商品：シリコン製の密閉保存容器（軽量・電子レンジ対応・BPAフリー）
- 用途：家庭用・お弁当・アウトドア
商品の差別化ポイントを整理したいとき
以下の商品の特徴をもとに、競合商品との違い（差別化ポイント）を3つ整理してください。あわせて、差別化ポイントごとにターゲット像も明記してください。
特徴：軽い、割れにくい、密閉力が高い、冷凍・電子レンジOK
プライシング戦略を考えたいとき
以下の商品について、ターゲット層ごとに想定される適正価格帯を提案してください。あわせて、価格設定の理由（心理的価値や比較対象など）も簡単に添えてください。
- 商品：シリコン保存容器（2個セット、耐熱仕様）
- 想定ターゲット：①主婦層、②一人暮らしの男性、③アウトドア好きなファミリー層
プロモーション文案のたたき台を作りたいとき
以下の商品について、ターゲット層別に訴求力のあるプロモーション文を3パターン作成してください（各100文字以内）。
- 商品：軽量＆密閉シリコン容器（冷凍・電子レンジ対応）
- ターゲット層：①弁当利用の会社員、②子育て中の主婦、③キャンプ好きの夫婦
4P戦略全体の骨子を一括で作りたいとき
以下の商品の情報をもとに、「ターゲティング」「ポジショニング」「プライシング」「プロモーション」の4P戦略を総合的に設計してください。
- 商品名：FreshSealコンテナ（BPAフリー・電子レンジ対応・密閉力重視）
- 機能：軽量・多用途・アウトドア可
- 希望：初心者でもすぐに販売戦略を立てられるように、箇条書きで整理してください
価格と利益の考え方
商品の価格は、売れるかどうかと利益に大きく関わります。高すぎると売れにくく、安すぎると儲かりません。
ChatGPTを使えば、仕入れや販売にかかるコストをもとに、いくつかの価格パターンを出してもらえます。それぞれのメリット・デメリットもわかります。さらに、ライバル商品の価格や、ネットショップなどでの手数料込みの価格も調べられます。
ChatGPTプロンプト例：販売価格の候補と利益見込みを出したいとき
以下の条件に基づいて、3〜5種類の販売価格を提案してください。
それぞれの価格に対して、「想定される利益額」「利益率」「販売しやすさ（高・中・低）」「主なメリット・デメリット」を簡潔に整理してください。
前提条件：
- 商品原価：3.5ドル
- 為替：1ドル＝145円
- 国際輸送費：0.8ドル／個
- 関税：5%、消費税：10%、通関料：10,000円（1000個で分割）
- 国内経費：200円／個（倉庫・検品・販促費含む）
- 想定販売チャネル：Amazon（販売手数料15%）
目的：粗利率20％以上を確保しつつ、現実的な販売価格を見つけたい
LPや広告文の作り方を設計する
どんなに良い商品でも、うまく伝えないと売れません。写真と同じくらい「文章」も大切です。ネット販売では、文章だけでお客様に商品の良さを伝える必要があります。
ChatGPTを使えば、商品の特徴やターゲットを入力するだけで、LP（販売ページ）の見出し・説明文・アピールポイント・購入ボタンの呼びかけなどをまとめて作れます。さらに、SNSやLINEの投稿文、広告のキャッチコピーも簡単に作れます。
【プロンプト例】商品説明用の文章を用途別に作成したいとき
以下の情報をもとに、販売ページ（LP）用の文章を一式作成してください。構成は【キャッチコピー → 導入文 → 商品特徴紹介（3点）→ 購入メリット → 行動喚起（CTA）】としてください。さらに、SNS投稿文（X、Instagram用）、LINEステップ配信用の1通目、広告バナー用の短いキャッチもあわせて作ってください。
商品情報：
- 商品名：FreshSealコンテナ
- 特徴：シリコン製／密閉力が高い／軽量／電子レンジ・冷凍可／BPAフリー
- ターゲット：30〜50代の主婦層＋アウトドア志向の家族
- ブランドトーン：やさしく、機能性と安心感を伝える文調
- 販売チャネル：自社ECサイト、楽天、Instagram経由
- 出力形式：用途ごとに見出しを付けてください（例：■LP本文、■SNS投稿文、など）
ターゲットを明確にしたいとき（ペルソナ＋訴求軸）
以下の商品特徴をもとに、ターゲット層の具体例を3パターン提案してください。それぞれに対して有効な訴求ポイントと想定される使用シーンも合わせて説明してください。
商品：軽量・撥水・コンパクトな自動開閉傘
商品のポジショニング（競合との違い）を明確にしたいとき
以下の商品情報をもとに、類似商品の一般的な特徴と比較して差別化できるポジショニング案を3つ提案してください。
商品情報：軽量で折りたたみ式、自動開閉、通勤・通学向け、ギフトパッケージあり
価格シナリオを試算したいとき（粗利率別に複数提案）
以下の条件に基づいて、販売価格を3段階（粗利率20%、30%、40%）で提案してください。各価格に対して「どのような販売戦略が適しているか」も説明してください。
・原価：700円
・販売手数料：販売価格の15%
・送料：300円
SNS広告文をターゲット別に複数作りたいとき
以下の商品情報をもとに、SNS広告用の短文キャッチコピーを3パターン作ってください。各コピーには想定ターゲットも明記してください。
商品：ワンタッチ開閉式のコンパクト傘、晴雨兼用、携帯ポーチ付き
補足：販売チャネルごとの戦略設計
販売チャネル（Amazon、楽天、自社EC、SNS、リアル店舗など）によって、戦略も使うツールも変わります。
- Amazon → SEO対策、レビュー対策
- 自社EC → LPと広告、リピート導線の整備
- SNS → 拡散力と信頼性を重視
ChatGPTは、チャネルごとの注意点を整理したり、各チャネルに最適な文体・キーワード・投稿案を提案したりする使い方もできます。
初心者におすすめのチャネル構成
輸入ビジネスを始めたばかりの方は、販売チャネルの数を増やしすぎず、以下の順で少しずつ広げていくのがおすすめです。
① SNS＋無料ネットショップ（BASE、STORES）からスタート
→ 無料で始められ、ユーザーとの接点を持ちながら、小ロットでテスト販売が可能。SNSとの相性も良く、広告費も最小限に抑えられます。
② フリマアプリ（メルカリ・ラクマ）を併用
→ 回転率の高い商品やニッチ商品を試す場として有効。レビューやユーザーの反応を得やすく、改善のヒントにも。
③ 販売実績がついたらAmazon・楽天へ
→ 商品説明・SEO・レビュー管理が本格的に求められますが、集客力が高いため中期的に売上を伸ばすステージに最適。
④ 自社ECの本格展開・リピーター獲得施策へ
→ LP（ランディングページ）やLINE活用によるファン獲得と、広告によるスケール戦略を並行展開します。
このように、「小さく始めて、段階的に拡大していく」ことで、無理なくノウハウと実績を積み上げることができます。
よくある疑問
仕入れた商品を出せば自然に売れるの？
いいえ。誰に・どんな価値を・どう伝えるかを考えないと売れません。
販売戦略って何を決めること？
「誰に売るか」「何が価値か」「いくらで売るか」「どう伝えるか」の4つを考えます。
ChatGPTは販売戦略にどう使える？
ターゲットの分析や広告文の作成、価格案の試算などに使えます。準備がスムーズになります。
ターゲットを決めるってどういうこと？
「誰がこの商品を買いそうか」を考えることです。年齢や性別、生活スタイルから絞ります。
価格設定はどうすればいい？
原価や手数料をもとに、利益が出る価格を決めます。安すぎても高すぎてもNGです。
公共入札って初心者でもできる？
制度の理解は必要ですが、ChatGPTを使えば提案文や書類の準備も助けてもらえます。
商品の説明文もChatGPTに任せていい？
はい。商品の特徴とターゲットを伝えれば、LP文章やSNS投稿文なども作ってくれます。
どこで売るのがいい？
最初はSNSやBASEなど無料の販売サイトから始め、慣れたらAmazonや楽天に広げていくのがおすすめです。
販売チャネルごとに戦略は変えるべき？
はい。AmazonならSEO重視、自社ECならLPと広告、SNSなら共感や拡散を重視します。
少ない人手でも販売戦略は作れる？
はい。ChatGPTを使えば、企画・価格決め・文章作成まで一人でも進められます。
まとめ
販売戦略の設計は「売れるかどうか」を左右する核です。「誰に」「何を」「どう売るか」を明確にし、それぞれを数値や仮説ベースで構築することで、再現性のある販売体制が整います。
ChatGPTは、ターゲット分析から価格検討、LP文章作成まで、構想と実務を一貫してサポートしてくれる心強い存在です。特に少人数運営のビジネスにおいては、マーケティング担当者として活用できるレベルの精度があります。
- 販売戦略は「誰に・何を・どう売るか」を軸に設計する
- ターゲティング・ポジショニングはChatGPTで複数提案可
- プライシングは粗利率と市場性を加味して試算する
- LPや広告文もChatGPTで一括作成し、販路に合わせて調整
- チャネルごとに戦略を変えつつ、一貫したブランド方針を維持する
次の記事＞＞「第5回：テスト販売で売れ筋を発見する！」
この記事を登録輸送相談・見積もりのご依頼はこちらです。
国際輸送の基幹記事
