【輸出2】輸出はどの国に何を売るべき？

どの国に何を売る？が最初の壁です

輸出を始めるとき、多くの人が悩むのが「どの国に何を売るべきか？」です。どれだけ良い商品でも、必要としている国に届かなければ売れません。

この記事では、ChatGPTを使って「売れそうな国」と「売れそうな商品」を見つける方法を、仮説（見込み）づくりの視点から紹介します。

まずは商品の特長を整理しよう

最初にやるべきことは、「自社の商品がどんな価値を持っているか」をはっきりさせることです。

例えば、次のような点を見直してみましょう。

• 素材・機能・大きさ・デザインなど
• どんな悩みを解決できるか（実用性か感性か）
• 価格は安さ重視か？高級品か？
• どこで使うのか（家庭・仕事場・持ち運び用など）

仮に「抗菌素材の保存容器」を輸出したいなら、「衛生意識の高い国」が合いそうです。このように、商品の特徴から「どの国に向いているか」を考えていきます。

実際にChatGPTは、次のように使うと良いでしょう。

ChatGPTのプロンプト例

「このような商品特性に合う国をリストアップしてください。その理由も添えて」

出力例（仮説）：

• シンガポール：健康・衛生意識が高く、高品質な日用品に対する需要が強い。
• ベトナム：中間層の拡大とともに、日本製品への信頼感が根強い。
• アメリカ：BPAフリー、再利用可能など「サステナブル商品」への関心が高い。

※ここでの出力はあくまで仮説であり、最終的な判断には統計資料や現地調査と組み合わせることが重要です。

国ごとの文化や消費傾向を深掘りする

次は、仮説として出てきた国について「なぜその国が合っているのか」を詳しく見ていきます。
ChatGPTを使えば、その国の文化や経済、どんな売り方が合っているかなどを調べることができ、販路の方向性がよりはっきりしてきます。つまり、情報の【深掘り】もできます。

プロンプト例

「シンガポールにおける日用品購買の傾向と、好まれる商品の特徴を教えて」

出力例（仮説）：

• シンガポール：多機能・コンパクト・高品質が評価されやすい。レビュー重視の購入傾向。
• ベトナム：実用性と価格バランスを重視。親日国であり、ブランドイメージが重要。
• アメリカ：安全性やサステナビリティを重視。商品背景にストーリー性が求められる傾向がある。

このような情報は、あくまでChatGPTによる仮説の一例です。自社商品との相性や訴求ポイントを洗い出す際の出発点として利用しましょう。

ニーズから逆算して「売れそうな商品」を発想する

次は考え方を変えて、「ある国の暮らしや買い物の傾向」から売れそうな商品を考えてみましょう。ChatGPTにその国の生活や流行を聞くことで、どんな商品が求められているかが見えてきます。これが新しい商品づくりのヒントになります。

プロンプト例

「アメリカで注目されているエコ志向の商品カテゴリとその背景を教えて」

出力例（仮説）：

• シンガポール：抗菌保存容器、密閉弁当箱、折りたたみエコバッグ
• ベトナム：耐熱ボウル、多目的プレート、軽量調理ツール
• アメリカ：グラスジャー、オーガニックコンテナ、再利用ストロー

これらもあくまでChatGPTによる仮説ですが、商品開発やセレクトの初期検討材料として活用可能です。

バイヤーに伝わる言葉で説明しよう

売る国と商品が決まったら、次は「現地のバイヤーにわかりやすく伝えること」が大切です。
ChatGPTを使えば、英語の説明文も簡単に作れます。文化に合った言い回しも考えてくれるので安心です。

プロンプト例

「シンガポールの消費者に向けて、衛生的で安全な保存容器を紹介する英文を作成してください」

出力例（仮説）： “Introducing a hygienic and eco-friendly food container made in Japan, perfect for Singaporean households that prioritize safety and convenience. This BPA-free container offers both durability and elegance, making everyday meal storage hassle-free.”

このように、ChatGPTは言語だけでなく、文化的な訴求ポイントまで含めた説明文の作成にも役立ちます。

Q&A（輸出初心者向け）

Q1. どの国に売るのが良いか、ChatGPTで本当に分かるの？

A1. 完璧な答えは出ませんが、「売れそうな国」を考えるヒントになります。そこから現地のデータやリサーチにつなげるのが大事です。

Q2. 商品特性ってどう整理すればいいんですか？

A2. 「素材・機能・使う場所・価格」など、商品の基本的な特徴を紙に書き出すだけでOKです。ChatGPTに入力すれば、どんな国に合うかを提案してくれます。

Q3. ChatGPTの内容はそのまま信じて使ってもいいの？

A3. いいえ、まずは“仮説”として使ってください。最終的には自分で現地調査や数字の裏付けを取ることが必要です。

Q4. 国によって好まれる商品ってそんなに違うの？

A4. はい、けっこう違います。例えばシンガポールは清潔感を重視、アメリカはエコ志向など、それぞれ消費者の価値観に差があります。

Q5. 英語で説明文を作るのが苦手です。ChatGPTは助けになりますか？

A5. はい、とても役立ちます。商品特性を入力すれば、現地バイヤー向けの英語説明文をすぐに作ってくれます。翻訳より自然な表現になることが多いです。

補足情報

ChatGPTで出た「売れそうな国や商品」はどう確認する？

ChatGPTが「この国に売れそう」「この商品が人気」と教えてくれたときは、次のような方法で本当に合っているか確認しましょう。

公的データで調べる

「財務省の貿易統計」や「JETROのレポート」などを使って、その商品が実際にどれくらい輸出されているかを確認します。

 現地の声を集める

アンケートやレビューを見て、現地のお客さんが何を求めているかを調べます。

ライバル商品を調べる

すでに売られている似た商品を見て、その価格や人気、レビューなどを参考にします。

海外に売るときは法律にも注意！

国によっては、「この表示が必要」「検査が必要」といったルールがあります。販売前にその国の法律や決まりを調べておくことで、トラブルや販売停止を防げます。

まとめ

• ChatGPTは「売れそうな商品や国」を考えるヒントになります
• 出た情報はそのまま信じず、公的なデータや現地調査で確認しましょう
• 法律・ルールのチェックを忘れずに。国によって必要な手続きが違います
• 商品から国を選ぶ／国のニーズから商品を考える。両方の視点が大切です

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