【輸出1】海外販路はなぜ難しい？

なぜ海外販路構築は難しい？

輸出を始めるとき、多くの人が悩むのが「どこに、誰に、どうやって売るか」です。特に小さな会社や個人事業主は、お金や人手が限られているため、この判断がとても難しく、最初の一歩が踏み出せないこともあります。

さらに、海外の情報が少なかったり、言葉や文化、商習慣の違いもあるため、売り先を見つけるのは簡単ではありません。

海外販路が事業成功に直結する理由

どれだけ良い商品があっても、売り先（販路）がなければ売上にはつながりません。海外では、国内以上にライバルが多く、売れるモノや売れ方も国によってバラバラです。

もし、現地のニーズを見誤ったり、合わない売り方を選んでしまうと、コストだけがかかって、結局売れないこともあります。さらに難しいのが「海外のバイヤーとどうつながるか」です。

例えば、展示会に出るにはお金や時間がかかり、オンライン販売もAmazonやShopeeなど選択肢が多く、何から始めればいいか分からない人がほとんどです。また、英語の営業メールややりとりに自信が持てず、それが原因で販路を広げられないケースもあります。

ChatGPTが解決のカギになる理由

こうした問題を解決する方法として、注目されているのが「ChatGPT」の活用です。ChatGPTは、OpenAIが提供するAIチャットツールで、質問に対して文章で答えてくれます。仕事の効率を上げたり、アイデアを出すのにとても便利です。

特に、小さな会社が海外に商品を売るときには、「どの国に売れそうか」「どんな言葉で伝えるか」を考えるのに役立ちます。

たとえば、

• 東南アジアで人気のある日本製品は？
• 健康食品を買いたがる国はどこ？
• 30代の女性バイヤー像を作って

といった質問をすると、販路戦略を考えるヒントがすぐに得られます。さらに、営業メールやSNS広告文、よくある質問の文なども、AIが短時間で作ってくれるので、手間を大きく減らせます。

ChatGPTを使った販路づくりの実例

実際にChatGPTを使っている事業者には、

「SNS広告のキャッチコピーがすぐ作れた」

「英文メールで悩まなくなった」

「仮説を立てたことで市場調査が進めやすくなった」

といった声が多くあります。

販路づくりで大切なのは、完璧な情報よりも、まず“仮説を早く立てること”です。ChatGPTは、その第一歩をサポートしてくれる頼れるツールです。

たとえば、日本製のオーガニック化粧品を海外で売りたい場合、「欧米でオーガニックに関心が高い国は？」「どんな伝え方が効果的か？」といった質問をChatGPTにすれば、すぐに仮説が返ってきます。

その仮説をもとに、Google検索やSNS調査、現地の情報収集を進めることで、販路開拓のスピードも正確さも大きく高まります。

＊超重要：　ChatGPTの真価は、自身の視野を広げてくること。方向性や仮説を立てられる点にあります。

今すぐできる！ChatGPTを使った販路づくりの始め方

「どこに売ればいいのか分からない…」という方は、まずChatGPTに聞いてみましょう。「誰に売る？」「何を売る？」「どこで売る？」という質問に対して、完璧な答えでなくても、ヒントや仮のアイデア（仮説）を得られます。そこから実際の調査や交渉につなげていけばOKです。

聞き方（プロンプト）の工夫も大切です。

たとえば..

「ベトナムの20〜40代女性に人気の日本製品は？」

「インドネシアでShopee以外によく使われているECサイトは？」

「30代男性でアニメ好きのバイヤー像を作って」

こうした質問をすることで、自社の商品と合いそうな市場が見えてきます。ChatGPTはすべてを決めてくれるわけではありませんが、「最初の方向性を考える道具」としてとても役立ちます。販路づくりの第一歩として、気軽に使ってみましょう。

Q&A（輸出初心者向け）

Q1. ChatGPTって本当に小さな会社でも使えるの？

A1. はい、使えます。ChatGPTは無料プランでも基本的な質問や文章作成に対応できます。特別なスキルは必要なく、日本語で質問するだけでOKです。

Q2. どの国に売るのが正解か、AIに聞いても本当に分かるんですか？

A2. ChatGPTは「売れそうな国」の仮説を立てるのが得意です。ただし、最終判断は市場調査や現地の声も合わせて行うのが大切です。

Q3. 英語が苦手なのですが、営業メールも任せられますか？

A3. はい。ChatGPTに「シンプルな英語で営業メールを書いてください」と頼めば、自動で英文を作ってくれます。翻訳ツールよりも自然な文になりやすいです。

Q4. ChatGPTを使って売上が伸びた例ってありますか？

A4. 具体的な成功事例としては、「SNS広告文をAIで作って反応が増えた」「メール文が改善され、バイヤーから返事が来た」などがあります。

Q5. ChatGPTに何を聞けばいいか分かりません。どう始めれば？

A5. まずは、「この商品に合う国はどこ？」「この国で人気の日本製品は？」など、気になることをそのまま聞いてみましょう。難しく考える必要はありません。

補足情報

海外に売るときの注意点

海外に商品を売るときは、関税や輸出入のルール、物流、為替の動きなどに気をつける必要があります。また、国や商品によって必要な書類や手続きが違うため、始める前に最新の情報をよく確認しましょう。

ChatGPTを使うときの注意点

ChatGPTは、売れそうな国や販路を考えるヒントをくれる便利なツールです。ただし、内容が古かったり、間違っていることもあります。

実際に行動する前には、公的な情報や専門家の意見を確認し、最後の判断は必ず自分で行うようにしましょう。

まとめ

• 海外販売には、法律・物流・為替など、いろいろなリスクがあります
• ChatGPTは、アイデア出しや文章作成にとても便利なツールです
• 情報はあくまで参考。必ず現地の正しい情報で裏付けしましょう
• 大事なのは、早く仮説を立てて、試しながら改善していく姿勢です
• 小規模でも、AIを使えばスピード感のある販路戦略が実現できます

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