第4回：AIで作る売れる販売戦略

販売戦略の設計

商品を仕入れた後、そのまま出品しても簡単には売れません。

• なぜその商品を選んだのか？
• 誰に向けて販売するのか？
• どんな価値をどのように伝えるのか？

こうした戦略的思考を持つことが、安定した売上と利益を生む鍵です。

• 価格をどう設定するか？
• ターゲットは誰か？
• 販路はどこが適しているか？
• どんな見せ方が効果的か？

こうしたポイントを整理しておくことで、「売れやすい状態」を作ることができます。

この記事では、販売に必要な4つの考え方（ターゲット・価値・価格・伝え方）について、ChatGPTの使い方も交えながらわかりやすく解説します。

販売戦略の4つの柱

販売戦略を考えるときは、次の4つをセットで考えると効果的です。

1. ターゲティング：誰に売るか？
2. ポジショニング：どんな価値を伝えるか？
3. プライシング：いくらで売るか？
4. プロモーション：どうやって伝えるか？

これらは別々に考えるのではなく、つながりを意識しながら設計しましょう。

たとえば、学生向けの商品なら価格は抑えめにし、SNSでカジュアルに伝える方が効果的です。
逆に企業向けなら、機能や実績をしっかり伝え、信頼感を出す必要があります。

ターゲットと価値をハッキリさせよう

まずは、「誰に」売るのか、「その人にとって何が価値か」を考えるのが大事です。

ChatGPTを使えば、商品の特徴を入れるだけで、想定されるお客さんのタイプ（ペルソナ）や、響くポイントを提案してくれます。

たとえば…

• 弁当を持ち歩く会社員向けに「汁漏れしない安心設計」
• 子育て中の主婦向けに「軽くて扱いやすい」

といったように、訴求内容が整理されて、広告やLPの内容に一貫性が出ます。

「誰に売るか（ターゲティング）」と「どんな価値を届けるか（ポジショニング）」を明確にすることで、商品ページや広告戦略に一貫性が生まれます。

公共入札という販路もある

販売チャネルの1つとして「公共入札（官公庁向け販売）」もあります。これは、国・自治体・公立学校・病院などが実施する物品調達の公募に対し、自社の商品やサービスを提案・納品する仕組みです。

公共入札の特徴：

• 落札すれば安定した売上になる
• 信頼性がある企業として見られる
• 商品の価格・品質・納期が明確に求められる

ChatGPTでは、提案書のたたき台や、入札要件の読み取り補助、提出書類の下書き支援などにも活用できます。

公共分野に向く商品（例）：防災グッズ、備蓄用品、衛生用品、教育関連商品など

このように、販売戦略は民間向けだけでなく、公的な販路まで視野に入れて考えることで、より多角的なビジネス展開が可能になります。

プロンプト１．ターゲティングとポジショニングを明確にしたいとき

以下の商品について、想定されるターゲット層（年齢・性別・生活スタイル）と、その層に響くポジショニング（どんな価値が伝わるか）を3パターン提案してください。

• 商品：シリコン製の密閉保存容器（軽量・電子レンジ対応・BPAフリー）
• 用途：家庭用・お弁当・アウトドア

価格と利益の考え方

商品の価格は、売れるかどうかと利益に大きく関わります。高すぎると売れにくく、安すぎると儲かりません。

ChatGPTを使えば、仕入れや販売にかかるコストをもとに、いくつかの価格パターンを出してもらえます。それぞれのメリット・デメリットもわかります。さらに、ライバル商品の価格や、ネットショップなどでの手数料込みの価格も調べられます。

ChatGPTプロンプト例：販売価格の候補と利益見込みを出したいとき

以下の条件に基づいて、3〜5種類の販売価格を提案してください。
それぞれの価格に対して、「想定される利益額」「利益率」「販売しやすさ（高・中・低）」「主なメリット・デメリット」を簡潔に整理してください。

前提条件：

• • 商品原価：3.5ドル
  • 為替：1ドル＝145円
  • 国際輸送費：0.8ドル／個
  • 関税：5%、消費税：10%、通関料：10,000円（1000個で分割）
  • 国内経費：200円／個（倉庫・検品・販促費含む）
  • 想定販売チャネル：Amazon（販売手数料15%）

目的：粗利率20％以上を確保しつつ、現実的な販売価格を見つけたい

LPや広告文の作り方を設計する

どんなに良い商品でも、うまく伝えないと売れません。写真と同じくらい「文章」も大切です。ネット販売では、文章だけでお客様に商品の良さを伝える必要があります。

ChatGPTを使えば、商品の特徴やターゲットを入力するだけで、LP（販売ページ）の見出し・説明文・アピールポイント・購入ボタンの呼びかけなどをまとめて作れます。さらに、SNSやLINEの投稿文、広告のキャッチコピーも簡単に作れます。

【プロンプト例】商品説明用の文章を用途別に作成したいとき

以下の情報をもとに、販売ページ（LP）用の文章を一式作成してください。構成は【キャッチコピー → 導入文 → 商品特徴紹介（3点）→ 購入メリット → 行動喚起（CTA）】としてください。さらに、SNS投稿文（X、Instagram用）、LINEステップ配信用の1通目、広告バナー用の短いキャッチもあわせて作ってください。

商品情報：

• 商品名：FreshSealコンテナ
• 特徴：シリコン製／密閉力が高い／軽量／電子レンジ・冷凍可／BPAフリー
• ターゲット：30〜50代の主婦層＋アウトドア志向の家族
• ブランドトーン：やさしく、機能性と安心感を伝える文調
• 販売チャネル：自社ECサイト、楽天、Instagram経由
• 出力形式：用途ごとに見出しを付けてください（例：■LP本文、■SNS投稿文、など）

補足：販売チャネルごとの戦略設計

販売チャネル（Amazon、楽天、自社EC、SNS、リアル店舗など）によって、戦略も使うツールも変わります。

• Amazon → SEO対策、レビュー対策
• 自社EC → LPと広告、リピート導線の整備
• SNS → 拡散力と信頼性を重視

ChatGPTは、チャネルごとの注意点を整理したり、各チャネルに最適な文体・キーワード・投稿案を提案したりする使い方もできます。

初心者におすすめのチャネル構成

輸入ビジネスを始めたばかりの方は、販売チャネルの数を増やしすぎず、以下の順で少しずつ広げていくのがおすすめです。

① SNS＋無料ネットショップ（BASE、STORES）からスタート

→ 無料で始められ、ユーザーとの接点を持ちながら、小ロットでテスト販売が可能。SNSとの相性も良く、広告費も最小限に抑えられます。

② フリマアプリ（メルカリ・ラクマ）を併用

→ 回転率の高い商品やニッチ商品を試す場として有効。レビューやユーザーの反応を得やすく、改善のヒントにも。

③ 販売実績がついたらAmazon・楽天へ

→ 商品説明・SEO・レビュー管理が本格的に求められますが、集客力が高いため中期的に売上を伸ばすステージに最適。

④ 自社ECの本格展開・リピーター獲得施策へ

→ LP（ランディングページ）やLINE活用によるファン獲得と、広告によるスケール戦略を並行展開します。

このように、「小さく始めて、段階的に拡大していく」ことで、無理なくノウハウと実績を積み上げることができます。

よくある疑問

仕入れた商品を出せば自然に売れるの？

いいえ。誰に・どんな価値を・どう伝えるかを考えないと売れません。

販売戦略って何を決めること？

「誰に売るか」「何が価値か」「いくらで売るか」「どう伝えるか」の4つを考えます。

ChatGPTは販売戦略にどう使える？

ターゲットの分析や広告文の作成、価格案の試算などに使えます。準備がスムーズになります。

ターゲットを決めるってどういうこと？

「誰がこの商品を買いそうか」を考えることです。年齢や性別、生活スタイルから絞ります。

価格設定はどうすればいい？

原価や手数料をもとに、利益が出る価格を決めます。安すぎても高すぎてもNGです。

公共入札って初心者でもできる？

制度の理解は必要ですが、ChatGPTを使えば提案文や書類の準備も助けてもらえます。

商品の説明文もChatGPTに任せていい？

はい。商品の特徴とターゲットを伝えれば、LP文章やSNS投稿文なども作ってくれます。

どこで売るのがいい？

最初はSNSやBASEなど無料の販売サイトから始め、慣れたらAmazonや楽天に広げていくのがおすすめです。

販売チャネルごとに戦略は変えるべき？

はい。AmazonならSEO重視、自社ECならLPと広告、SNSなら共感や拡散を重視します。

少ない人手でも販売戦略は作れる？

はい。ChatGPTを使えば、企画・価格決め・文章作成まで一人でも進められます。

まとめ

販売戦略の設計は「売れるかどうか」を左右する核です。「誰に」「何を」「どう売るか」を明確にし、それぞれを数値や仮説ベースで構築することで、再現性のある販売体制が整います。

ChatGPTは、ターゲット分析から価格検討、LP文章作成まで、構想と実務を一貫してサポートしてくれる心強い存在です。特に少人数運営のビジネスにおいては、マーケティング担当者として活用できるレベルの精度があります。

• 販売戦略は「誰に・何を・どう売るか」を軸に設計する
• ターゲティング・ポジショニングはChatGPTで複数提案可
• プライシングは粗利率と市場性を加味して試算する
• LPや広告文もChatGPTで一括作成し、販路に合わせて調整
• チャネルごとに戦略を変えつつ、一貫したブランド方針を維持する

次の記事＞＞「第5回：テスト販売で売れ筋を発見する！」

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